有了這親口承諾的“盡力一試”，沃洛巴耶夫的心情也一下子舒緩了許多，心中的一塊石頭可算是落了地。
就目前這個情況，在做不到對客戶現貨保交付的前提下，拿著“優(yōu)先交付”的承諾去談生意已經算是極限了。
自知生意難談的周正也是頭疼，這種不見實物的承諾放平時還好，要是不打仗的話可能還會有客戶考慮考慮后選擇接受。
但眼下毛子這軍工產能分配是什么情況，客戶們也不瞎、都能看得見。
前線上的俄軍打得熱火朝天、需求緊張，后方的將軍們大談擴軍計劃、需求拉滿。
就突出一個無論是眼下，還是未來一段時間內的軍工產能“我全都要”，偏偏俄軍手里還捏著無可辯駁的第一優(yōu)先供應權。擱這種背景下去跟客戶講什么“優(yōu)先交付”，未免有些過于讓人難以信服，一優(yōu)先搞不好就優(yōu)先到幾年之后了。
越想越覺得這么搞難以成事的周正打算更進一步，轉而邊走邊說地朝身旁隨行的沃洛巴耶夫，再度試探著開口。
“能不能搞一個具體點的計劃出來？哪怕是大致時間表也行，我需要一個可能的時間點呈給客戶去看，單靠一個虛無縹緲的承諾實在是差太遠了。”
“除非是俄聯(lián)邦的傳統(tǒng)盟友和長期軍事合作方，會照顧我們上門推銷的辛勞、不好意思讓我們白跑一趟空手而歸，才會給我們丟那么幾輛十幾輛的意向訂單意思意思。如果我們想做更多更大的生意，具體的時間表就必不可少。”
周正這邊要求一出口，作為生產方的沃洛巴耶夫又開始表情犯難起來。
思來想去實在沒想到啥好辦法，無奈嘆了口氣的回答這才脫口而出。
“太過準確的時間表肯定是做不到的，謝里寧同志，我們甚至都不確定俄軍什么時候會改變現在這樣的“占領產能”。”
“或許唯一可行的辦法，就是把時間限度拉寬到以年為單位，某某年之前盡最大所能交付多少輛。而且這還不一定能讓俄軍滿意，他們有權干涉插手，只要他們愿意的話。”
“但你們同樣有資格跟他們去談，不能只為了保他們而把海外客戶全丟了，沒這個道理。你們作為生產方是有自己的利益訴求的，為什么不行動起來去伸張自己的利益呢？我承諾我會盡力，但你們這邊也不能只指望我，我同樣需要你們的配合。”
本來不想說叨這破事的周正，現在是事已至此不得不說。
你們俄軍工口想賺錢，又不想行動起來去跟霸占產能的俄軍對線。害怕招惹人家，光指望我靠嘴皮子和一些虛無縹緲的承諾去給你們掙錢，你們就啥也不付出、啥也不行動，光擱后面躺著準備數錢嗎？
他娘的，天底下咋能有這么好的事？
我是從中拿分成、是既得利益者不假，我也承諾我會盡我所能做我該做的，我是勞有所得拿這份錢不虧心。
但你們這既想分錢還不想辦事的操作，是不是有點忒過分了？
跟俄軍談產能分配這事，由生產方自己出面是再合適不過的，周正可不想大包大攬把什么破逼事都攬到自己身上。哥們跟你們這是合作，不是給你們軍工口做義工。
事實情況也正如周正所想，原本是盤算著“多一事不如少一事，能不跟俄軍扯皮盡量不碰這幫人”的沃洛巴耶夫，一聽身旁謝里寧同志這忽然略有不滿的發(fā)言，心中也是立刻暗道壞菜。
斷然拒絕這財神爺的蠢事自然不可能去干，事實上沃洛巴耶夫的談判授權里也不包含這么大的權力。
就指著對外出口來多賺點錢的烏拉爾廠，毋庸置疑非常重視這次合作洽談。
但與此同時，也是本著“投入最小，收獲最大”的原則，想著盡可能少辦事多拿錢，講究個商務合作效費比，把費力不討好的差事盡量推出去讓別人去做，這也是沃洛巴耶夫始終牢記的談判原則。
眼下已經被逼到了份上，知道不得不做些改變、多承擔一部分責任的沃洛巴耶夫別無選擇，只能急忙思索一番后，再度硬著頭皮朝周正回道。
“我們之前試過找俄軍去談，謝里寧同志，只是結果......您明白的，有些不那么盡如人意，甚至稱得上是失敗的。”
“哦？是嗎？你們什么時候試的，跟我說說時間。”
得理不饒人的周正占據利益制高點繼續(xù)緊逼，對話主導權不在自己手里的沃洛巴耶夫只能繼續(xù)答道。
“大約是去年8月，那時候我們就去找俄軍談過產能分配的事，得到的回答是斷然拒絕。他們甚至沒談幾句就直截了當地說，這事根本沒商量，要我們哪兒來回哪兒去。”
“去年8月，那就是22年8月。22年8月的特別軍事行動是什么情況？才開打半年，從北頓涅茨克到赫爾松的全線戰(zhàn)局都在吃緊，正是前線俄軍壓力最大的時候。你們那時候找俄軍去談，怎么可能會有好結果？”
“我要是俄軍我也不會松口，前線吃緊后方緊吃，火線戰(zhàn)場上的彈藥不夠用、后方軍工想著出口多掙錢，你覺得這事合理嗎？”
“......”
道理就這么個道理，事實也正是如此。
被說了個啞口無言的沃洛巴耶夫一時半會想不出該怎么接話，反觀周正這邊還在繼續(xù)滔滔不絕。
“但現在不一樣了，特別軍事行動的整體態(tài)勢已經趨于穩(wěn)定，特別是阿爾喬莫夫斯克一戰(zhàn)后，敵人再難組織起足夠數量的高素質的機動部隊進行戰(zhàn)役級別反攻。充其量就那么幾個空有名頭的北約裝備旅，被俄軍一通收拾干碎了就宣告大反攻失敗了事。”
“俄軍現階段對裝備和彈藥的需求已經不比去年同時期了，我們在講任何需求的時候，都是不可避免的要考慮到急迫性的，離開急迫性談尋求那是滿嘴放空炮。”
“不說俄軍一定會答應，直接讓出多么大的產能，但起碼現在這事有的談，不是談不了、不可能。”
“人的主觀能動性不止決定一支軍隊發(fā)展、決定戰(zhàn)斗勝負，同樣的道理哪怕挪到談判桌上也是一樣。你們得在恰當的時機先行動起來，先去找俄軍去談。談了不一定有想要的結果，不談那就什么都沒可能得到。”
“難道你們就什么都不做，光等著別人的行動成果然后坐享其成嗎？還是說指望俄軍主動降低需求了再去搞海外市場，你覺得客戶會老老實實坐家里等裝備等到那時候嗎？”
有一說一，周正不是沒見過懶人，但這么懶的還是頭一次見。
明明是事關自己的核心利益，卻指望著別人行動起來替自己辦事然后坐享其成，就算是從“降本增效”和不想得罪人的出發(fā)點去考慮，但事情也不是這么整的。
在核心利益上全指望別人，自己一點都不動彈。哪怕是跟你有共同利益的合作方，這也不是什么正常人能整出來的活兒，甚至于說這事本身就很“冒險主義”了。
俄軍去年在特別軍事行動之初犯下的毛病，現在換了個形式和場合，被俄軍工口這幫人拿出來搞2.0版本的“活動復刻”。
被整得服氣的周正不得不跟個耍陀螺的老漢一樣，拿起鞭子來，把自己面對的合作方，這不想動彈起來的陀螺抽打著轉起來，讓其承擔更多責任并付諸行動。
小算盤被拆穿，計劃已然落空。
不得已而生變的沃洛巴耶夫，已經看出了這位謝里寧同志的不好對付，這可絕不是個只會談生意的說客那么簡單。
自己的談判授權內確實保留有更進一步的退讓空間，但本不想這么做，好為己方爭取到更多集體利益，進而轉化為個人利益的沃洛巴耶夫知道事情已不可為，別無選擇下只得無奈開口。
“好吧，謝里寧同志，我承認您說的確實有道理，有些事是我們考慮欠妥了。”
“但我們對合作并沒有任何不積極的態(tài)度和意思，請您一定要相信這點，我可以用人格向您擔保。后續(xù)我們一定會積極行動起來去找俄軍再次商談的，期待這次能有好的結果。”
所謂“人格”，聽聽差不多就得了。
這話從談判官嘴里說出來，其實就和從政客嘴里說出來沒啥本質區(qū)別。
談判官的核心訴求是什么？是利益，談判桌無論有形還是無形，但其上擺放著的只有利益。
只要有利益，人格算個屁。
人格一斤值幾個錢？
自己就是干這差事的周正可不會信這鬼話，但目的卻毋庸置疑，已經達到了。
便是表明清楚自己的態(tài)度，催動起身為生產方的烏拉爾廠這群人，去跟俄軍扯皮、討價還價。
哪怕就是談不成，也要把俄軍先煩上。
說不定煩到惱火的俄軍為了清凈，就愿意做出些讓步了呢？反正現在的戰(zhàn)場需求又不比往昔，這都是不一定的事。要先有行動、先爭取，然后再說結果，機會從來就不是給坐以待斃之人留的。
好在，短暫的、看似稍有不悅的小插曲，實際上并沒有影響到整個合作商談的總體進程。
周正沒打算撕破臉皮，沃洛巴耶夫更沒打算掀桌子。
嘮完了要緊事的二人繼續(xù)往前走，周正也沒過多久就被沃洛巴耶夫領到了另一處生產線上。
成隊列陣在面前之物相比剛才所見的場景，還要更有視覺沖擊力，也不禁令周正再次駐足凝視。
“這是烏拉爾廠現在最優(yōu)秀的作品，謝里寧同志。T-14“阿瑪塔”主戰(zhàn)坦克，當然也是俄軍現役，或者說全球范圍內最強的主戰(zhàn)坦克。”
嗯，是不是全球最強，這話別說太早、還有待討論，廠家自賣自夸的話聽聽就得了。
不過T-14“阿瑪塔”是俄軍現役最強坦克，這事倒是事實。
本質上來說，T-14還是俄聯(lián)邦在蘇聯(lián)遺產的基礎上搗鼓出來的簡配版本。
蘇聯(lián)解體前的195工程車，也就是T-14“阿瑪塔”的原型高配版本。以當年的設計指標來看，可要比現如今縮水版的阿瑪塔豪邁得多。
不過當年的蘇聯(lián)啥國力，現如今的俄聯(lián)邦又是啥國力，二者之間不說相差甚遠也得是天壤之別了。
搞出了降級縮水版并批量投產的俄軍，事實上直到現在也沒把T-14“阿瑪塔”徹底搞利索。
產能依舊維持在不高的狀態(tài)，一年的交付數量堪堪兩位數，和同為新銳裝備的蘇57隱身戰(zhàn)機交付數那是一對“臥龍鳳雛”。
這一現實情況，本質上還是俄軍“重部隊擴編恢復，輕新銳裝備采購”整體發(fā)展思路的直接體現。
就和先前的BMPT坦克支援車，明明在敘利亞實戰(zhàn)檢驗效果很不錯，可俄軍明知如此卻偏偏不擴大采購，非要等到特別軍事行動開始后才進一步下單上量，搞火線增產是同一種情況。
核心原因都是相同的，特別軍事行動開始后，俄軍的軍費撥款出現戰(zhàn)時激增、經費異常充裕，這才有了更多錢能去買更多裝備。
開戰(zhàn)前錢少的時候，那就只能用有限的錢去辦更重要的事。新銳裝備采購緩一緩，去買更多便宜裝備先填編制，道理就這么簡單。
得益于此，下了更多采購訂單的俄軍，使得烏拉爾廠的T-14“阿瑪塔”生產線前所未有地忙活起來。
眼下光是擺在周正面前，在生產線上組裝生產當中的T-14，就已經多達二三十輛之多。
生產進度各不相同，有些車趨于建成、有些車還是基本空架子的狀態(tài)，想要把這些生產線上的T-14全部造好還需要很長時間。
不過俄軍并不著急大批量要這東西參戰(zhàn)便是，也是周正剛才所言的“談需求不能繞開急迫性”的直接體現。
因為采用了諸多新式設備與技術，T-14這東西對俄軍而言的保密程度很高。真要被敵人弄到手、哪怕只是殘骸，都會存在比較棘手的情況。
而坦克這種前線攻堅兵器，又注定其始終是位于陸地戰(zhàn)場的最前沿火線上。
危險系數很高、生存性再好，也有被擊毀乃至于繳獲的時候，無敵的坦克從坦克這種裝備誕生之日起就從不存在。
故而俄軍雖然已有成建制換裝T-14的部隊，且已經形成完整戰(zhàn)斗力。但迄今為止，還從未將T-14成規(guī)模投入過戰(zhàn)場參與高烈度實戰(zhàn)。
倒是有有限的幾次遠程炮擊戰(zhàn)報，發(fā)揮T-14的新式主炮和火控優(yōu)勢，將其當做自行火炮使用進行較為安全的遠程打擊，防的就是萬一癱了毀了落在敵人手里導致泄密。
整體情況就是這樣，不過也正因如此，眼下倒有一點是值得周正加以關注，并嗅探商機的。
“俄軍現在對T-14的每月需求量是多少？就說保底交付量。”
“這......”
按理說這是軍事機密，作為生產方的烏拉爾廠不能隨隨便便對外泄露。
不過謝里寧同志也不是啥外人，大家都是吃軍工這大鍋飯的，更不要說眼下還有要緊的合作關系。
想想也并無不可的沃洛巴耶夫隨即答道。
“目前不高，只有8輛，月產8輛交付就夠。因為不急于投入戰(zhàn)場，所以T-14目前的需求量幾乎是全廠最低的，您看到的這些已經足夠接下來幾個月的全部對俄軍交付量了，謝里寧同志。”
“但是你們已經用俄軍的先期支付款擴建了生產線，建設起了足夠高的產能，應對潛在的需求量快速上漲可能性，對嗎？”
參觀完了T-14“阿瑪塔”生產線的周正不是空口說白話，是基于眼前真實所見才得出的最終結論。
對俄軍的月交付量8輛就夠，你們卻一口氣在生產線上拉出了二三十輛的架子，擱這兒慢慢悠悠組裝生產，這顯然是產能富余嘛。
事實情況確實如此，周正所言很快得到了沃洛巴耶夫的點頭證實。
“確實是這樣，因為T-14“阿瑪塔”在未來的需求量只多不少，俄軍已經確認了其是下一代大規(guī)模列裝的主戰(zhàn)坦克，大量生產交付只是時間問題而已。”
“俄軍現在暫時需求性不迫切，更偏向于可以大規(guī)模投入戰(zhàn)場的裝備快速供應，但遲早有一天他們會大量需要的。”
“也是如您所說，正巧俄軍先行支付了大量采購款，所以我們就用這筆錢提前做了生產線擴建、做好準備，將來俄軍提需求的時候也不會手忙腳亂。他們可是很少提前打招呼，總會讓你猝不及防。”
產能有富余，俄軍不著急要。
以上兩點都得到了確認的周正嘴角一揚，T-14這種已經在俄產裝備外售清單上的玩意兒不是不能賣，相信烏拉爾廠也會很樂意賣這種高利潤新銳裝備來賺錢。
心中已經打定主意的周正隨即開口發(fā)問。
“目前能確認到的T-14潛在客戶有幾個？有意向訂單嗎？”
聞言的沃洛巴耶夫也是一下子明白了話中之意，先前也確實考慮過這方面的問題，但有外銷上的難處，不是源于己方而是源自客戶，稍事思索之余緊跟著回道。