【那我們現(xiàn)在換一種問(wèn)法，紅色的A選項(xiàng)是讓你背上一百萬(wàn)的負(fù)債，而綠色的B選項(xiàng)是有50%的幾率讓你負(fù)債兩百萬(wàn)，但也有50%什么都不會(huì)發(fā)生，這一次你怎么選?】
漢高祖年間。
“恒兒，現(xiàn)在呢？”
劉邦似笑非笑的看向了劉恒，“現(xiàn)在的話你又該如何選擇？”
劉恒心頭一震，喉嚨翻滾了一下臉色有些難看。
“B選項(xiàng)...”
“兒臣應(yīng)該會(huì)選B。”
“這樣嗎？”
劉邦點(diǎn)了點(diǎn)頭，看向了群臣。
原本還帶著輕松神態(tài)的群臣臉色也變得嚴(yán)肅了起來(lái)。
也開(kāi)始認(rèn)真思考如果現(xiàn)在真的有這樣一個(gè)選擇擺在他們眼前，他們會(huì)如何去選。
B！
他們會(huì)選擇B。
各時(shí)空古人的臉色也有些難看，覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題有些不友好，原本輕松的神態(tài)消失不見(jiàn)。
“怎么莫名其妙就給我背上一百萬(wàn)負(fù)債了？”
“那剛剛讓你白得一百萬(wàn)的時(shí)候你怎么不說(shuō)？”
“這一次我選B！”
“嗯？剛剛不是還說(shuō)不能有賭徒心理的嗎？怎么想法突然變得這么快？”
“那能一樣嗎？”
“我為什么要選，我都不選。”
“他娘的，這算什么問(wèn)題，好過(guò)分。”
古人們頓時(shí)想罵娘了，怎么就莫名其妙要背上一百萬(wàn)負(fù)債了？
【發(fā)現(xiàn)了這里面的問(wèn)題嗎？人相比于獲得什么，更關(guān)注于會(huì)損失什么】
【我朋友開(kāi)了一家咖啡店，給出了一個(gè)促銷活動(dòng)，初次進(jìn)店獲得一張會(huì)員卡，之后攢滿六次消費(fèi)，可以抽一次獎(jiǎng)】
【朋友跟我抱怨過(guò)，這種促銷的效果并不是很好，明明他們給的獎(jiǎng)勵(lì)很豐厚，是奔著賠本賺吆喝去的，但好像沒(méi)有多少人對(duì)這個(gè)活動(dòng)感興趣】
【因?yàn)樗麤](méi)有讓客人損失...】
“人相比于獲得什么，更關(guān)注會(huì)失去什么...嘶，這話...”
“會(huì)員卡？”
“消費(fèi)6次可以抽獎(jiǎng)？”
“嗯？這個(gè)活動(dòng)好像挺有意思，用這樣的方法來(lái)增加客戶的回頭率嗎？”
“這個(gè)活動(dòng)聽(tīng)著挺不錯(cuò)呀，怎么會(huì)沒(méi)有效果呢，誒，兄弟，我問(wèn)你，假如有一家店答應(yīng)你去吃了五次，就送你一次你會(huì)去嗎？”
“那還要說(shuō)，如果只有他家這樣，那我肯定天天去，能白吃一次難道不香嗎？”
“他一個(gè)開(kāi)店的能讓客人損失什么？”
“聽(tīng)的不是很明白。”
不少生意人來(lái)了興趣，瞬間更有精神了，天幕這是要教他們?cè)趺醋錾獍 ?/p>
【假如將獲得獎(jiǎng)勵(lì)的門(mén)檻從消費(fèi)六次變成改到十次...】
【聽(tīng)起來(lái)是不是有點(diǎn)意外，本來(lái)消費(fèi)六次都沒(méi)人來(lái)，現(xiàn)在改到十次豈不是更沒(méi)人來(lái)了？】
【但如果這樣，在他們初次消費(fèi)時(shí)，我們贈(zèng)送他們五次消費(fèi)記錄，這樣他們依然只需要再消費(fèi)五次就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)】
【發(fā)現(xiàn)這里面的不同之處了嗎？】
【雖然他們依舊只需要消費(fèi)五次就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，但他們已經(jīng)有了五次消費(fèi)記錄，他們看著手中已經(jīng)變成了六次的消費(fèi)記錄】
【如果不再來(lái)，獎(jiǎng)勵(lì)給他們的五次消費(fèi)記錄就變成了他們的損失】
【而幸運(yùn)的是，人們恰好厭惡損失】
春秋年間。
“嘶...這...這做的不是生意，其實(shí)是在利用人性的弱點(diǎn)啊。”
“有趣，著實(shí)有趣。”
“后世現(xiàn)在做生意已經(jīng)開(kāi)始無(wú)所不用其極了嗎？”
“竟然連這樣的方法都行想出來(lái)了。”
管仲聽(tīng)到這里的時(shí)候腦海中仿佛驚雷炸響，只是一瞬間他就搞明白了這里面的區(qū)別，和隱藏著的套路。
只是一點(diǎn)小小的改動(dòng)，就讓人的心里產(chǎn)生了微妙的變化。
這已經(jīng)是術(shù)了！
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。
“一件已經(jīng)維持了很久的東西，首次在變動(dòng)的時(shí)候會(huì)遭受到極大的阻力，哪怕明知道是錯(cuò)的也要繼續(xù)堅(jiān)持下去。”
“因?yàn)橹灰儯瑩p失立馬就出現(xiàn)在眼前。”
“不只是生意是如此，包括制度、一段關(guān)系也同樣是如此。”
“但將這樣的東西用在商賈一道，未免也太...處心積慮了。”
“見(jiàn)識(shí)不夠高，容易隨波逐流的民眾哪里經(jīng)的住這樣的套路。”
商鞅也琢磨出味道出來(lái)了，這已經(jīng)是用來(lái)治國(guó)的術(shù)了，竟然被用在怎么從百姓口袋里掏錢(qián)上。
這對(duì)嗎？