還沒有入夜，城市的路燈開始一盞盞亮起來。
劉清明驅(qū)車駛?cè)腓F道部大院時，指針剛剛劃過六點(diǎn)四十。
大院里異常安靜，只有幾盞路燈在寒風(fēng)中投下孤零零的光暈。
然而，主辦公樓卻是一片燈火通明。
二樓的兩間大型會議室，光線從窗戶里傾瀉而出，將樓下的地面照得雪亮。
不用問也知道，那是日本和法國的談判團(tuán)隊還在鏖戰(zhàn)。
明天就是最后的截止日期。
誰也不想成為那個被淘汰出局的倒霉鬼，只能拼盡全力，在這最后的時刻里，榨取每一分利益，或者說，守住自己最后的底線。
劉清明停好車，裹緊了外套，快步走進(jìn)大樓。
一股混合著尼古丁、咖啡和疲憊的復(fù)雜氣味撲面而來。
樓道里空無一人，但能清晰地聽到從會議室方向傳來的、被壓抑著的爭論。
剛走到二樓樓梯口，他就看到了一個熟悉的身影。
袁源。
他正和幾個下屬靠在樓道的窗邊抽煙，腳下已經(jīng)落了一地?zé)燁^。
這個年代，會議室里根本不禁煙。
他們特意跑到外面來，顯然不是為了遵守規(guī)定。
一是為了透口氣，用尼古丁強(qiáng)行給快要罷工的大腦提神。
二，也是為了避開對手，和自己人商量一下接下來的對策。
看到劉清明走上來，袁源那布滿血絲的眼睛里瞬間迸發(fā)出一絲光亮。
他把手里的煙蒂狠狠摁在窗臺上，丟下身后的下屬，大步流星地迎了過來。
“劉處，你可算來了！一天沒見著你人影！”
袁源的聲音有些沙啞，整個人都透著一股被反復(fù)碾壓后的萎靡。
劉清明看著他皺巴巴的襯衫和亂糟糟的頭發(fā)，問道：“袁主任，你們這是？”
“別提了！”
袁源一擺手，滿臉的煩躁和無奈。
“日本人！他媽的，跟他們談判簡直是種折磨！”
他像是找到了一個宣泄口，開始大倒苦水。
“主動是真主動，從早上八點(diǎn)坐到現(xiàn)在，挪都沒挪過窩?？赡墙幸粋€斤斤計較，條條必爭！”
“每一個條款，每一個數(shù)據(jù)，甚至每一個標(biāo)點(diǎn)符號，他們都要摳半天！”
“剛談好的東西，扭頭開個小會，回來就說要再議。我們這邊打出來的章程，一沓一沓地全變成廢紙！”
袁源指了指會議室的方向，氣得直樂。
“我他媽專門準(zhǔn)備了兩臺全新的打印機(jī)，想著今天肯定要打不少文件。結(jié)果呢？撐到中午就雙雙報廢，直接干冒煙了！”
“沒辦法，又緊急從別的部門調(diào)了四臺過來，你現(xiàn)在去聽聽，那動靜，跟拖拉機(jī)似的。我估計也快了?！?/p>
“媽的，人都沒休息，機(jī)器都快扛不住了！”
劉清明聽得有些愕然。
這種談判方式，簡直聞所未聞。
“他們這是想用這種方式拖延時間，能搶一點(diǎn)是一點(diǎn)。”
“可不是嘛！”袁源又從口袋里摸出一根煙點(diǎn)上，狠狠吸了一口。
“小鬼子帶來的那個翻譯，剛才直接趴桌子上睡著了，怎么叫都叫不醒，實(shí)在扛不住了?，F(xiàn)在換了我們外交部的人頂上?！?/p>
劉清明心里跟明鏡似的。
“那是因?yàn)槊魈觳攀墙刂谷?，他們覺得還有時間，還想拿到更多的好處?！?/p>
他平靜地分析道。
“你信不信，等到明天上午，他們就不是這個態(tài)度了。他們會比誰都著急，比誰都想早點(diǎn)談成?！?/p>
袁源吐出一口濃重的煙霧，罵罵咧咧。
“我他媽真想現(xiàn)在就中斷談判，讓他們滾蛋！爺不伺候了！”
劉清明同情地拍了拍他的肩膀。
“我也想。不過我們是干這份工作的，沒辦法意氣用事?！?/p>
袁源聽到這話，反而有些意外地瞥了劉清明一眼。
“喲？我以為你會說，換了老子，早把他們轟出去了。”
他擠出一個疲憊的笑容。
“我可是聽說了，你在隆客廠，可是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地把法國人給趕走過一次?！?/p>
劉清明也笑了。
“情況不一樣。那時候還沒開始正式談判，我們也是老老實(shí)實(shí)按外交程序走的。人家剛下飛機(jī)，舟車勞頓，需要休息，合情合理?！?/p>
這番話里的機(jī)鋒，袁源立刻就聽懂了。
他搖了搖頭，不再糾結(jié)這個話題。
“行了，不提這幫小鬼子了，晦氣。”
他上下打量著劉清明。
“都下班了，你不回家陪老婆閨女，跑來部里加班？這可是天大的奇聞啊?！?/p>
在袁源的印象里，劉清明向來是準(zhǔn)點(diǎn)下班的典范，對這種無意義的加班深惡痛絕。
劉清明也沒瞞他，實(shí)話實(shí)說。
“西門子的代表團(tuán)七點(diǎn)到，我約了他們談。”
袁源的眉毛挑了起來。
“西門子？他們不是約在明天九點(diǎn)嗎？我剛剛才看到部里的通知?！?/p>
劉清明解釋：“他們把原來的談判團(tuán)隊全解雇了，換了個全權(quán)代表，態(tài)度很誠懇。”
“所以你就給他們開綠燈了？”
劉清明點(diǎn)頭：“算是吧。我給了他們一個小時?！?/p>
“一個小時？”袁源的聲音陡然拔高，像是聽到了什么不可思議的事情，“你跟西門子談，就給一個小時？”
劉清明點(diǎn)點(diǎn)頭，理所當(dāng)然地說道。
“對啊，八點(diǎn)必須結(jié)束。我還得回家陪老婆女兒呢，哪有那么多空陪他們加班?！?/p>
袁源張了張嘴，半天沒說出話來。
他跟日本人磨了一整天，連打印機(jī)都干廢了六臺，結(jié)果寸步難行。
劉清明倒好，直接給世界巨頭西門子限定一個小時的談判時間，理由竟然是要回家陪老婆孩子。
這人跟人的差距，怎么就這么大呢？
他剛想再吐槽幾句，忽然朝劉清明身后努了努嘴。
“說曹操曹操到。喏，是他們吧，來了。”
劉清明轉(zhuǎn)過身。
只見大樓門口，一行人正快步走進(jìn)來。
為首的，正是西門子交通事業(yè)部雇傭的卡爾。
他身后跟著幾位面容嚴(yán)肅的白人，西裝革履，氣場沉穩(wěn)，一看就不是普通職員。
而在他們身側(cè)，外交部的翻譯許凝正不動聲色地跟著，保持著專業(yè)的距離。
看到劉清明，許凝的腳步微微一頓，一個極快的眼神交匯，算是打了招呼。
劉清明微微頷首回應(yīng)，隨即把注意力完全放在了走近的卡爾身上。
卡爾的步伐很快，甚至帶著幾分急切。
他三步并作兩步走到跟前，許凝剛準(zhǔn)備開口為雙方做介紹。
卡爾卻直接擺了擺手，用有些蹩腳但足夠清晰的英文說道。
“不用了，許小姐。我和劉先生是老熟人了?！?/p>
他轉(zhuǎn)向劉清明，臉上帶著一種混合了焦慮和期待的復(fù)雜神情。
“劉，我們還是抓緊時間吧?！?/p>
這姿態(tài)，放得極低。
劉清明朝一旁目瞪口呆的袁源擺了擺手，示意他去忙。
然后，他才轉(zhuǎn)向卡爾，做了一個“請”的手勢。
“這邊走，第三會議室?！?/p>
他領(lǐng)著卡爾一行人，走向了那間為他們預(yù)留的會議室。
他的人，已經(jīng)在里面等著了。
推開厚重的木門，會議室里燈光明亮。
長條形的會議桌旁，小姑娘唐芷柔正在分發(fā)文件，他的小組成員一字排開。
幾位來自鐵道部的技術(shù)專家和法律顧問也分別坐好，面前擺放著厚厚的資料。
看到劉清明進(jìn)來，他們齊齊抬頭。
氣氛，瞬間變得嚴(yán)肅起來。
雙方在長桌兩側(cè)分開坐定。
許凝坐在了靠近劉清明一側(cè)的翻譯席上。
劉清明清了清嗓子，正準(zhǔn)備按照慣例，說幾句場面上的開場白。
然而，對面的卡爾卻完全沒有給他這個機(jī)會。
他幾乎是搶著開了口，語速極快，仿佛生怕晚一秒，這個機(jī)會就會溜走。
“劉先生，為了表示我們的誠意，也為了節(jié)約我們雙方寶貴的時間，我在此代表德國西門子公司交通事業(yè)部，正式宣布……”
卡爾深吸一口氣，每一個字都說得無比清晰。
“我們，全盤接受貴方之前提出的所有條件！”
話音落下，整個會議室陷入了一瞬間的死寂。
劉清明這邊，幾位專家顧問全都愣住了。
他們準(zhǔn)備了一整天，預(yù)演了無數(shù)種唇槍舌劍的場面，甚至做好了通宵鏖戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
結(jié)果，談判剛開始，對方就直接投降了？
劉清明也微微一怔。
他預(yù)想過卡爾會做出巨大讓步，但沒想到會是如此徹底的，不帶任何附加條件的“全盤接受”。
這反倒讓他有些不踏實(shí)了。
商場如戰(zhàn)場，從沒有天上掉餡餅的好事。
他沒有立刻被這突如其來的“勝利”沖昏頭腦，而是保持著絕對的冷靜，盯著卡爾。
卡爾似乎看出了他的疑慮，立刻補(bǔ)充道。
“單列車組，每列兩千萬歐元?！?/p>
“全套技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，八千萬歐元?！?/p>
“這其中包括了ICE3列車的全部生產(chǎn)技術(shù)、核心設(shè)計指標(biāo)、完整生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢測體系，以及最關(guān)鍵的高速鐵路控制技術(shù)和調(diào)度系統(tǒng)！”
“我們承諾，將派遣西門子最頂尖的工程師團(tuán)隊，進(jìn)駐貴方的車輛廠，手把手地進(jìn)行合作，確保教會你們所有的生產(chǎn)技術(shù)，并提供長期的后續(xù)技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)！”
卡爾的這番話，就像一顆重磅炸彈，在會議室里炸響。
他所說的每一個條件，都精準(zhǔn)地命中了劉清明之前開出的價碼。
那個當(dāng)初被西門子前任代表斥為“天方夜譚”、“癡人說夢”的價碼。
劉清明不知道前世最終的成交價是多少，但他很清楚，自己這個價格，是照著把對方砍到肉痛、砍到骨頭里去的目標(biāo)開的。
因?yàn)榭柈?dāng)初為了尋求合作，主動提出的誘餌，就是“幫助華夏把價格砍下來一半”。
現(xiàn)在，他自己成了拍板的人，一上來就直接掀了底牌。
這大招開得太快，太猛，反而讓劉清明嗅到了一絲不尋常的味道。
他身體微微前傾，十指交叉放在桌上，審視著卡爾。
“卡爾先生，你確定你說的這些，能夠代表西門子董事會的最終決定嗎？”
“這個條件，你們的董事會能通過？”
這是一個非常尖銳的問題。
是在質(zhì)疑卡爾的權(quán)限。
卡爾沒有絲毫的猶豫，斬釘截鐵地回答。
“當(dāng)然！”
“我來之前，已經(jīng)得到了董事會的最高授權(quán)，可以做出任何具有法律效應(yīng)的承諾！”
為了增加說服力，他側(cè)過身，指向身后一位一直沉默不語、氣度不凡的白發(fā)長者。
“為了表示我們的決心，西門子董事會特地派來了我們的董事會副主席兼全球CEO，克勞斯?柯菲德先生！”
“只要我們今天能在這里達(dá)成初步協(xié)議，柯菲德先生會立刻代表西門子，在協(xié)議上簽字！”
全球CEO親臨現(xiàn)場！
這個信息，讓劉清明這邊的幾位專家再也無法保持鎮(zhèn)定，臉上紛紛流露出震驚的神色。
這已經(jīng)不是誠意的問題了。
這是把姿態(tài)放到了塵埃里。
劉清明的心，也終于落回了肚子里。
CEO都親自來了，那就說明，這不是什么陷阱，而是西門子在絕境之下，做出的唯一選擇。
他們，真的輸不起了。
但他依然沒有放松警惕。
越是到最后關(guān)頭，越要謹(jǐn)慎。
他轉(zhuǎn)過頭，不再看卡爾，而是用標(biāo)準(zhǔn)的漢語，一字一句地對身邊的團(tuán)隊和翻譯說道。
“我需要再確認(rèn)一遍所有條款，每一個字都不能錯?！?/p>
他重新看向卡爾，語速放得很慢，確保每一個詞都能被清晰地捕捉和翻譯。
用得是漢語。
“單列車組，每列兩千萬歐元?！?/p>
“技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，八千萬歐元?！?/p>
“轉(zhuǎn)讓內(nèi)容，包括但不僅限于，全部生產(chǎn)技術(shù)、全部設(shè)計指標(biāo)、全部生產(chǎn)工藝、全部質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，以及高速鐵路的全套控制技術(shù)和調(diào)度系統(tǒng)?！?/p>
“對，還是不對？”
他的話，通過許凝專業(yè)而精準(zhǔn)的德語翻譯，清晰地傳到了對面每一個人的耳朵里。
每一個專業(yè)術(shù)語，都咬得異常清晰，不留任何模糊和歧義的空間。
卡爾和那位CEO柯菲德先生都非常認(rèn)真地聽完了許凝的翻譯，兩人對視一眼，然后毫不猶豫地，同時重重點(diǎn)頭。
“對！”
卡爾給出了最終的確認(rèn)。
“就是這個條件！”
他反問了一句，聲音里帶著一絲壓抑不住的急切。
“劉先生，同意嗎？”
整個會議室的空氣，仿佛在這一刻凝固了。
所有人的目光，都聚焦在了劉清明的身上。
劉清明沒有立刻回答。
他轉(zhuǎn)過頭，與身旁鐵道部的那幾位白發(fā)蒼蒼的專家交換了一下意見。
他不需要說話，只需要一個眼神。
專家們幾乎是同時，對他重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
那眼神里，有激動，有狂喜，也有一種如釋重負(fù)的解脫。
這個條件，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們最大膽的預(yù)期。
這是徹徹底底的完勝！
得到了團(tuán)隊的最終確認(rèn)，劉清明不再有任何遲疑。
他當(dāng)即從座位上站起身。
他隔著長長的會議桌，向?qū)γ娴目柹斐隽俗约旱挠沂帧?/p>
“我宣布，華夏鐵道部所屬的隆客車輛廠，愿意與德國西門子公司交通事業(yè)部，就引進(jìn)高速列車技術(shù)項(xiàng)目，簽訂合作協(xié)議?！?/p>
“我們將共同向招標(biāo)委員會，提交最終的合作方案?！?/p>
卡爾臉上的緊張和焦慮瞬間被巨大的狂喜所取代。
他幾乎是從椅子上彈了起來，快步繞過桌角，緊緊地握住了劉清明伸出的手。
“謝謝！謝謝你，劉！”
一旁，早已準(zhǔn)備就緒的工作人員，立刻舉起了手中的照相機(jī)。
“咔嚓！”
刺眼的閃光燈亮起。
將這歷史性的一握，永遠(yuǎn)地定格了下來。
快門聲在安靜的會議室里回響。
劉清明下意識地抬起頭，看了一眼墻壁上懸掛的石英鐘。
時針，指向七點(diǎn)。
分針，則剛剛走過數(shù)字“8”。
從他們走進(jìn)這間會議室，到雙方達(dá)成最終協(xié)議。
一共，只過去了八分鐘。