蕭良急著趕回云社，是下午要召開(kāi)南亭實(shí)業(yè)“冰紅茶”新品茶飲上市前最后一次籌備動(dòng)員會(huì)議。
收購(gòu)溪口果汁廠后，除了廠區(qū)改造、啟動(dòng)擴(kuò)建外，更對(duì)原有的兩條熱灌裝生產(chǎn)線進(jìn)行全面技術(shù)升級(jí)，全面提升全流程機(jī)械化、自動(dòng)化作業(yè)能力。
單為了將這兩條生產(chǎn)線的產(chǎn)能潛力盡最大限度的挖掘出來(lái)，總計(jì)投入上千萬(wàn)技改資金。
前后近兩個(gè)半月馬不停蹄的籌備，現(xiàn)在到了初戰(zhàn)告捷的時(shí)候了，目前已經(jīng)生產(chǎn)出十萬(wàn)箱“冰紅茶”。
籌備動(dòng)員會(huì)議結(jié)束，第一批下線的冰紅茶就由經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)隊(duì)，第一時(shí)間裝載運(yùn)往江浙魯三省及滬市各地的經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，在各地銷(xiāo)售分公司、辦事處銷(xiāo)售人員的協(xié)助下，以最快的速度鋪入各個(gè)零售點(diǎn)。
鋪貨效率也是運(yùn)營(yíng)管理最核心的考核點(diǎn)之一。
江浙滬魯作為改革開(kāi)放以來(lái)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為迅猛的地區(qū)，分布于城市大街小巷的街區(qū)商店，但九五年冰柜普及率還是很低。
而在更為廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，那么多星羅棋布的小賣(mài)部，冰柜還是稀罕物，普通人家還看不到冰箱的蹤影。
炎熱的夏季，農(nóng)村地區(qū)通常都是拿竹籃、水桶，將西瓜、啤酒等掛到井里浸上一兩個(gè)小時(shí)，進(jìn)行土法“冰鎮(zhèn)”。
只是每瓶零售三元的冰紅茶，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)來(lái)說(shuō)，作為日常消費(fèi)品，還是略顯奢侈了一些。
南亭湖冰紅茶為期一個(gè)半月的市場(chǎng)預(yù)熱，都是重點(diǎn)圍繞“冰涼一夏”的主題進(jìn)行展開(kāi)；而冰紅茶也確實(shí)是經(jīng)“冰鎮(zhèn)”之后飲用，口感堪稱(chēng)一流。
為適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，“冰紅茶”最后配比的甜度也相對(duì)較高。
唯有“冰鎮(zhèn)”過(guò)的冰紅茶才能在這個(gè)夏季，將消費(fèi)者的胃口緊緊抓住。
再綜合考慮到前期產(chǎn)能極為有限，兩條線開(kāi)足馬力，月產(chǎn)能也只有四五十萬(wàn)箱，最終決定在江浙魯三省及滬市，第一批重點(diǎn)覆蓋的終端銷(xiāo)售點(diǎn)，是三萬(wàn)家配備冰箱或冰柜設(shè)備的城鎮(zhèn)商場(chǎng)、街區(qū)商店。
雖說(shuō)籌備工作不折不扣的全力以赴在推進(jìn)，但何雪晴、顧培軍等人還是有些緊張，擔(dān)心時(shí)間太倉(cāng)促，總有哪些地方考慮不夠周全。
在半個(gè)月前，清愿也率先在冀省推出清愿紅茶飲料。
站在三廠的大門(mén)前，蕭良卻是一臉平靜的看著第一輛裝載整四千箱冰紅茶的卡車(chē)駛出車(chē)門(mén)。
產(chǎn)能還是太低了，飲料銷(xiāo)售旺季之前才準(zhǔn)備了十萬(wàn)箱冰紅箱，二十五輛同等規(guī)模的卡車(chē)就運(yùn)完了。
第二車(chē)間兩條生產(chǎn)線緊趕慢趕，差不多要到八月上旬才能投入生產(chǎn)。
也就意味著這個(gè)銷(xiāo)售旺季，他們總計(jì)只有兩百萬(wàn)箱左右的冰紅茶可以推向市場(chǎng)。
不談前世的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)的旭日冰茶正在北部省市攻城略地，利用線上廣告狂轟濫炸、線下人海戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)力推進(jìn)，日銷(xiāo)幾乎是每天都要攀登一個(gè)新的臺(tái)階，已經(jīng)為茶飲料的廣闊市場(chǎng)揭開(kāi)偉大的序幕。
而旭日冰茶出廠價(jià)每箱高達(dá)四十元，他們則將冰紅茶的出廠價(jià)控制在每箱三十元以下，就突出一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，將冰紅茶普惠特征一開(kāi)始就清晰無(wú)誤的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
而此時(shí)的南亭實(shí)業(yè)，在江浙魯三省以及滬市，無(wú)論是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還是多級(jí)分銷(xiāo)、聯(lián)銷(xiāo)體系建設(shè)，都要比旭日冰茶強(qiáng)出一大截。
華東地區(qū)的消費(fèi)能力以及對(duì)茶飲料的接受程度，也是要高過(guò)北部省市的。
南亭湖冰紅茶率先在江浙魯以及滬市一炮打響，四地市場(chǎng)將他們這個(gè)夏季僅能生產(chǎn)的兩百萬(wàn)箱冰紅茶吃掉，蕭良可不會(huì)覺(jué)得有任何問(wèn)題。
此時(shí)也就何雪晴、顧培軍等高層比較緊張，是因?yàn)樗麄冎馈氨t茶”是公司走向集團(tuán)化的關(guān)鍵性產(chǎn)品。
可謂只許成功，不許失敗。
不過(guò)，基層管理及銷(xiāo)售人員的心態(tài)卻是穩(wěn)的、松弛的。
六月上旬廣告法如期實(shí)施。
與蕭良預(yù)測(cè)的一樣，各地的電視臺(tái)、電臺(tái)以及報(bào)刊雜志，作為政府宣傳部門(mén)的組成一部分，幾乎都第一時(shí)間下架或暫停所有虛假性、夸大其詞的廣告宣傳以及廣告法條文里禁止的各種誘導(dǎo)性假科普欄目。
“腦健靈”以往除了能在節(jié)假日保健品禮品市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位外，平時(shí)在各地的銷(xiāo)售，卻始終被金銖、紅桃K等主流保健品廠商壓制得無(wú)法抬頭；即便“腦健靈”在各大媒體的廣告覆蓋，一點(diǎn)不比其他主流廠商低。
在這個(gè)虛假宣傳肆無(wú)忌憚的瘋狂年代，這是保守宣傳口徑所必然帶來(lái)的天然弊端。
即便五月中旬往后，“腦健靈”有了央視、中央人民廣播電臺(tái)等央級(jí)媒體的廣告宣傳加持，端午節(jié)過(guò)后的江省市場(chǎng)，還是被嘉樂(lè)的日銷(xiāo)超越；嘉樂(lè)同時(shí)還在浙省、魯省也跨出快速追趕的步伐。
不過(guò)，六月上旬隨著各地主流媒體大批關(guān)于保健品虛假?gòu)V告的大規(guī)模下架，被按住暫停鍵，“腦健靈”一枝獨(dú)秀的維持原有的線上宣傳力度，在城鎮(zhèn)的日銷(xiāo)肉眼可見(jiàn)的增長(zhǎng)了起來(lái)。
雖然沒(méi)有出現(xiàn)眾人所期待的超級(jí)爆量，但在江浙魯及滬市四地都差不多有一倍的日銷(xiāo)增長(zhǎng)。
這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)很恐怖了。
端午節(jié)過(guò)后，保健品事務(wù)部全面收縮鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)的地推工作，將市場(chǎng)宣傳及開(kāi)拓的工作，全面往城市、城鎮(zhèn)地區(qū)傾斜，總的營(yíng)銷(xiāo)投入相比較五月還有所削減了。
這意味著每多賣(mài)出一盒，就能將營(yíng)銷(xiāo)成本多攤薄一些，將盈利空間多撐大一些。
端午節(jié)過(guò)后，“腦健靈”在江浙魯三省的第一周盈利僅為三百萬(wàn)，第二周將滬市的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)進(jìn)來(lái)，周盈利也僅擴(kuò)大到四百萬(wàn)，但到第三周，周盈利則是直接激增到一千萬(wàn)。
雖然有不少保健品廠商也很快替換上合規(guī)的新廣告，令“腦健靈”銷(xiāo)售沒(méi)能再繼續(xù)增漲下去，但在江浙魯及滬市的優(yōu)勢(shì)地位在短短不到二十天的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)確定了下來(lái)。
在城鎮(zhèn)地區(qū)，同樣合規(guī)的廣告宣傳，“腦健靈”是完全不虛的，甚至在宣傳、營(yíng)銷(xiāo)技巧方面，“腦健靈”要比同行出色太多。
市場(chǎng)部在蕭良限定的框架內(nèi)，摸索了一年之久，實(shí)實(shí)在在建立了相對(duì)完善的營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作體系；選擇合作的廣告制作、傳播公司，也都是水準(zhǔn)之上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
這就是蕭良所預(yù)判的最后“蜜月期”。
這樣的行情每延續(xù)一個(gè)月，“腦健靈”就能從市場(chǎng)收割三四千萬(wàn)的暴利，這是之前誰(shuí)都想象不到的。
皖湘鄂贛等九省，之前實(shí)際銷(xiāo)量非常低，六月中下旬增長(zhǎng)起來(lái)的銷(xiāo)售，論總的營(yíng)收也沒(méi)有太高，可能加起來(lái)都不及浙省一地，但要是單純計(jì)算增漲幅度，就可以拿恐怖來(lái)形容了。
這也為徐立桓率隊(duì)在九省展開(kāi)多級(jí)分銷(xiāo)、聯(lián)銷(xiāo)體系建設(shè)，提供了極大的便利。
九省地區(qū)端午節(jié)期間的銷(xiāo)量非常有限，手里囤了不少貨的經(jīng)銷(xiāo)商，就有些心虛，但沒(méi)過(guò)幾日，看到“腦健靈”在城鎮(zhèn)地區(qū)銷(xiāo)售大幅增漲起來(lái)，雖然總量還是有限，人心卻很快穩(wěn)住了。
這時(shí)候也就樂(lè)意配合進(jìn)行物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的建設(shè)，推動(dòng)銷(xiāo)售的進(jìn)一步增漲。
九省內(nèi)生資金規(guī)模逐漸放大，不需要總部再額外補(bǔ)貼資金，九省公司就能夠不斷招兵買(mǎi)馬，擴(kuò)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、更大力度的組織地推宣傳，一步步提高終端市場(chǎng)的覆蓋率。
這使得利用最后的蜜月期成功的建立九省經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)成為可能。
要不然的話，讓公司額外拿四五千萬(wàn)去建設(shè)九省經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不是不能承受，卻無(wú)疑會(huì)嚴(yán)重拖慢公司整體的擴(kuò)張步伐。
九省新成立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，士氣也很穩(wěn)定。
相比較“腦健靈”蜜月期高歌猛進(jìn)的業(yè)績(jī)，單件出廠價(jià)僅為二十八元的“冰紅茶”，第一批出廠十萬(wàn)箱不管銷(xiāo)售有多火爆，也僅三百萬(wàn)銷(xiāo)售額，實(shí)在有些不夠看了。
哪怕是整個(gè)銷(xiāo)售旺季將當(dāng)前有限的產(chǎn)能用足，兩百萬(wàn)箱冰紅茶總銷(xiāo)售額都不到六千萬(wàn)，甚至都不及“腦健靈”在江省一地的同期銷(xiāo)售額，其中的利潤(rùn)更是天差萬(wàn)別。
基層管理以及普通的銷(xiāo)售人員，對(duì)公司推出的“冰紅茶”新品，還真談不上有多關(guān)心。
甚至還有不少人抱怨為何要在這個(gè)節(jié)骨眼上，要在新品冰紅茶浪費(fèi)這么多的銷(xiāo)售資源，都以為在“腦健靈”的銷(xiāo)售，多用些勁，收獲的收益就遠(yuǎn)超新品了。
要說(shuō)蕭良有所擔(dān)憂的，就是風(fēng)暴來(lái)襲時(shí)，基礎(chǔ)銷(xiāo)售人員的心態(tài)變化。
當(dāng)然了，現(xiàn)在說(shuō)這些還早，只要公司高層做好心理準(zhǔn)備就行了。
顧培軍這時(shí)候聊起縣里最新的動(dòng)向，很是困惑不解的說(shuō)道：
“有些奇怪，這次竟然是君鵬實(shí)業(yè)出面收購(gòu)獅山汽水廠，聽(tīng)說(shuō)談差不多了，這兩天就要簽約了……”
蕭良沉吟片晌，說(shuō)道：“很可能叫你這張烏鴉嘴說(shuō)中了，朱瑋興受了刺激，想要追加涼茶的產(chǎn)能投資，卻沒(méi)有得到鴻臣的許可，想著另辟蹊徑吧！”
鴻臣作為穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的香港上市企業(yè)，對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的開(kāi)拓策略也必然相對(duì)保守持重，這從他們最初對(duì)嘉樂(lè)的組合投資策略，就可窺一斑。
鴻臣不會(huì)輕易擴(kuò)大草本涼茶的試水規(guī)模，而朱瑋興受他們刺激，執(zhí)意要追加產(chǎn)能投資，想要在鴻臣之外謀求新的資金來(lái)源，沈君鵬無(wú)疑是第一選擇。
這并非什么難以揣測(cè)的事……
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