鱪媽我看剛一進(jìn)去那里,聚的人最多。”
“咱們明天一早就占那吧?!?/p>
關(guān)于位置,蘇晚秋也有自己的想法。
“你說(shuō)的那塊人確實(shí)多,但如果市管會(huì)的人來(lái),那也是最難跑的?!?/p>
“而且很多人只是在那停留的時(shí)間長(zhǎng),但還是會(huì)往里走,貨比三家,往往賣得最多的是里面的攤位?!?/p>
蘇晚秋這么一說(shuō),孫春生覺得挺有道理。
第二天早晨4點(diǎn),蘇晚秋和孫春生就去了高梯街。
蘇美華留在家里照顧蘇妍,中午給他們來(lái)送飯。
此時(shí)這里已經(jīng)來(lái)了不少人。
蘇晚秋占了一個(gè)不錯(cuò)的位置,開始擺攤。
她左邊攤位上是一個(gè)年輕女人,右邊是個(gè)三十多歲的小伙子。
“哎呀,你是新來(lái)的吧?哪里人呀?”
年輕女人打扮得光鮮亮麗,她嗑著瓜子,眼神一直在打量蘇晚秋。
“嗯,今天第一天來(lái),中云省的?!?/p>
“哦,北方的呀?!迸擞行┎恍?。
在她眼里,蘇晚秋像個(gè)土包子。
“不好好在北方種地,跑我們這里來(lái)和我們搶生意?!?/p>
面對(duì)這種沒有善意的人,蘇晚秋也懶得搭理。
到了上午,街上人多了起來(lái)。
孫春生拉不下臉吆喝。
但蘇晚秋沒有這層心理負(fù)擔(dān),她一邊喊一邊給人介紹自己攤位上的衣服。
孫春生就負(fù)責(zé)整理攤位。
高梯街上的攤位很多,但是蘇晚秋的貨都是對(duì)面港城的,質(zhì)量好,款式新。
很快就吸引了大家的注意。
再加上蘇晚秋能言善道,幾句話把小姑娘小伙子夸得找不著北。
再加上她定價(jià)很合理,牛仔褲20一條,襯衣14、裙子18、太陽(yáng)鏡才8塊錢,皮鞋貴一些要25。
快到收攤的時(shí)候,衣服就賣出去一半。
旁邊那女人氣得牙根直癢癢。
晚上回到家,蘇晚秋開始算賬。
今天一天,賣出去11條牛仔褲,9件襯衣、7條裙子,還有兩雙小皮鞋,4條腰帶,3個(gè)太陽(yáng)鏡。
把進(jìn)貨成本減掉,他們一天凈賺了180塊錢。
“我的天吶,咱們一天把半年的房租都掙出來(lái)了?!碧K美華不敢相信,又?jǐn)?shù)了一遍錢。
孫春生臉上也笑得開花了。
但只有蘇晚秋一個(gè)人有些悶悶不樂(lè)。
一天賺了180,當(dāng)然不少,可是不知道為什么,她總覺得還可以更多。
晚上,蘇晚秋躺在床上睡不著,翻來(lái)覆去地想著上輩子看別人怎么賣衣服。
首先最好能搭配好,這樣成套買的人會(huì)更多。
其次,如果能有個(gè)試衣服的地方,那就更好了。
最后還有重要的一點(diǎn),就是源頭。
成本低,利潤(rùn)才能高。
現(xiàn)在她的成本只能控制在三分之一。
蘇晚秋覺得還是得多想想辦法。
第二天蘇晚秋讓孫春生先去高梯街,她去郵局給錢小軍、楊婉還有兩個(gè)女兒分別拍了個(gè)電報(bào),把現(xiàn)在的住址告訴她們。
做完這一切,蘇晚秋到了攤位上,將上衣、褲子還有腰帶平鋪在攤子上,搭配好。
為了能讓人買全套,她還將套裝價(jià)定得稍微低上三塊錢。
整個(gè)高梯街,她是第一個(gè)這么干的。
蘇晚秋的攤位再次迎來(lái)巔峰。
不過(guò)兩天,她進(jìn)的第一批貨就賣完了。
可是第三天,攤位上的人就開始學(xué)她,大家都搭配好了套裝。
過(guò)幾天就不新鮮了。
蘇晚秋又想到臨時(shí)試衣間,她拿出家里不用的床單,又找到木棍,在攤位后面做了一個(gè)簡(jiǎn)易的試衣間。
這樣一個(gè)創(chuàng)新的舉動(dòng)又為她的攤位帶來(lái)了人氣。
但好景不長(zhǎng),整個(gè)高梯街都立起了試衣間。
一個(gè)月過(guò)去,無(wú)論蘇晚秋想什么招,大家都會(huì)緊跟著學(xué)起來(lái)。
在這條街上,她很難成為獨(dú)一份。
但讓人高興的是,他們一個(gè)月賺了兩千多。
這是他們?cè)瓉?lái)從來(lái)不敢想的數(shù)字。
總是這么擺攤也不是辦法。
蘇晚秋每天都會(huì)在高梯街轉(zhuǎn)上幾圈。
她發(fā)現(xiàn)這里的衣服質(zhì)量參差不齊。
有的是像蘇晚秋一樣,憑借關(guān)系從對(duì)面港城進(jìn)貨,這樣的衣服質(zhì)量好,還時(shí)髦,價(jià)格也貴一些。
還有的人是憑借國(guó)有服裝廠的關(guān)系,低價(jià)買來(lái)一些帶瑕疵的衣服來(lái)賣,這樣的價(jià)格就低了。
然而還有一種攤位,賣的高仿港城的衣服,但是布料不好,做工也粗糙。
蘇晚秋一打聽才知道,這些衣服是他們那正品服裝打版,讓鄉(xiāng)下小作坊加工做出來(lái)的。
與其當(dāng)賣衣服的,不如當(dāng)做衣服的,當(dāng)源頭豈不是更好?
蘇晚秋生出了這個(gè)想法,就開始付諸行動(dòng)。
這天蘇晚秋和孫春生去深州進(jìn)貨,來(lái)到福仔家的院子。
“福仔,你有沒有關(guān)系,能搞到好的布料?和港城那邊一樣的布料。”
“這?能倒是能,但是蘇姐,你要布料做什么?”
蘇晚秋笑道:“我想雇人做衣服?!?/p>
“賣高仿?”福仔不認(rèn)同,“高仿市場(chǎng)不好的,只有那些沒有關(guān)系的人,才賣高仿啦?!?/p>
“有我在,蘇姐你不用這樣做?!?/p>
賣高仿這事蘇晚秋從來(lái)都沒想過(guò),她會(huì)畫畫,而上輩子,她見過(guò)的時(shí)興的衣服多如牛毛。
而且蘇晚秋記憶力很好,只要是見過(guò)的東西,基本上都能畫下來(lái)。
港貨成本高,高仿質(zhì)量差,那我做原創(chuàng)不就好了嗎?
蘇晚秋從包里拿出幾張紙,這是她這幾天按照上輩子看到過(guò)的衣服,畫出的設(shè)計(jì)圖。
“你看這些衣服怎么樣?”
福仔接過(guò)來(lái)一看,眼睛瞬間亮了起來(lái)。
“這牛仔褲好漂亮!下面的喇叭還帶著花?!?/p>
“這裙子!我從來(lái)沒見過(guò)這樣的裙子啊?!?/p>
“哦!牛仔襯衣里面搭配的豎條襯衣,花色好看,這么搭配更好看哦!”
福仔轉(zhuǎn)頭,“蘇姐,這是哪里來(lái)的?”
“我畫的?!碧K晚秋淡淡說(shuō)道。
“什么?”福仔不敢相信。
“我會(huì)設(shè)計(jì)衣服,現(xiàn)在需要的就是布料、縫紉機(jī)還有人?!?/p>
“福仔,要不要一起干?”
福仔捏著那幾張紙,心里在天人交戰(zhàn)。
他在這里倒騰貨也有小半年了,掙的就是個(gè)辛苦錢,有時(shí)候還要冒著被抓的風(fēng)險(xiǎn)。
如果像蘇晚秋說(shuō)的,真的能弄起來(lái)個(gè)小作坊,以后賣自己的衣服,那可真不得了。
要不要賭一把?
福仔一直在摳著手指,過(guò)了許久。
他猛地一拍桌子!
“干!”
福仔很快就把自己的同伴叫來(lái),讓他們想辦法搞一些港城的布料。
然后又帶蘇晚秋來(lái)到深州郊區(qū)的一個(gè)漁村。
“蘇姐,這系我老家,我媽媽、姐姐還有村子里的姐妹手藝都很好的。”
“村子里一共有四臺(tái)縫紉機(jī),應(yīng)該夠用啦。”