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第311章 偶遇方婷
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國營企業(yè)都是環(huán)環(huán)相扣的。比方說服裝業(yè)這一行,從原料,到紡織,再到成衣,最后到銷售,全都是國營企業(yè)一條龍運作。只有這種經(jīng)營模式,才能保證國營企業(yè)不會倒閉,工人不會失業(yè)。可這種經(jīng)營模式,養(yǎng)成國營企業(yè)沒有競爭力,生產(chǎn)出來的東西也沒有創(chuàng)新。孔經(jīng)理的回答早在林麥的意料當中。她經(jīng)歷過前世,這年頭的政策她一清二楚。上頭到目前為止,還是保護和扶持國有企業(yè)的。等再過一兩年,國家才會松手,讓國有企業(yè)這個巨嬰自己想辦法生存,不再投喂。到那時,國有企業(yè)大片大片地破產(chǎn)。林麥故作不解地問:“你們?yōu)槭裁粗毁u國營服裝廠的服裝?”
“因為,我們商場只有購買國營服裝廠生產(chǎn)的服裝的指標。”
一想到這一點,孔經(jīng)理十分頭疼。那些國營服裝廠因為有國營商場兜底,不怕生產(chǎn)出來的服裝沒有接盤的。生產(chǎn)出來的服裝款式、質(zhì)量都不行,別說消費者不樂意買,就是他也不想進貨。他就想進優(yōu)妮可的服裝,一看就好賣。林麥裝出一副恍然大悟的模樣:“原來如此。”
她打著商量道:“既然貴商場不能進我的貨,那可不可以租一小塊場地給我賣衣服呢?我交場地費,并且每賣出去一件衣服,你們商場提成百分之五,你看怎樣?”
這種銷售模式孔經(jīng)理還是第一次聽說,聽上去對他們商場百利而無一害。提成百分之五,聽上去很少,其實一點都不少。優(yōu)妮可的服裝哪怕每天只能賣出一百件,銷售額至少也有兩千塊。商場就能拿到一百塊錢的分成,一個月下來就是三千,這個金額很可觀。退一萬步說,優(yōu)妮可銷售情況不好,商場拿不到提成,不還有出租場地的租金嗎?孔經(jīng)理問:“你想租多大的場地?每個月交多少租金?”
林麥略一思考,道:“二十平米的場地就可以了,每個月租金一百,你看怎樣?”
二樓的服裝賣場,把所有廠家的服裝擠一擠,別說騰出一塊二十平米的場地,哪怕騰出兩百平米的場地也沒問題。只是這租金……“一百太少,至少兩百!”
林麥笑了笑:“一百塊的租金一年下來也有一千多,而且賣出去的衣服你們還有提成。”
“萬一你們的衣服賣不動呢,就沒有提成了。”
林麥自信滿滿道:“我的衣服會賣不動嗎?”
孔經(jīng)理嗤笑:“賣不賣得動,我都不可能一百塊錢租場地給你的。我們江城商場又不等著一百塊錢買米下鍋。”
最后雙方討價還價,達成協(xié)議,租金每個月一百五十塊錢。從一百塊談到一百五十塊錢,孔經(jīng)理充滿了成就感。可林麥卻沒有半點挫敗感。她鉆了這個年代的人們對租用國營商場場地一片空白的空子,給出一個超低價的租金。別說孔經(jīng)理加碼到一百五十塊,哪怕加碼到兩百,她都不虧。等再過幾十年,想要進駐江城商場,沒個幾十萬的進場費,根本沒人搭理你。至于租金,一塊二十平米的場地,一個月最少也是幾萬,林麥和孔經(jīng)理當場就簽訂了合同。雙方約定好,五天之內(nèi),林麥把一年的租金給付了,孔經(jīng)理把場地準備好,林麥的優(yōu)妮可服裝進場。兩個人剛簽完合同,門衛(wèi)敲了一下門就進來了。他一臉急切,就要開口說話。可是眼前的情形讓他愣在了原地,一臉懵地看著相談甚歡的兩個人。“有事?”
孔經(jīng)理奇怪地看向他。門衛(wèi)看向林麥,她眼神清澈地看著他,沒有半點心虛和不安,反而有幾分無辜。門衛(wèi)見她如此模樣,心中十分服氣。這才多大點年紀的小姑娘,騙了自己,說她有預約。明明沒預約,自己都追了過來,她還能坦然面對自己~算了,小姑娘這么漂亮,孔經(jīng)理也沒生氣,自己也就不多事了。門衛(wèi)指了指林麥,道:“也沒啥事,這位同志忘了登記,我來找她登記。”
林麥忙道:“我這就去登記。”
動手收拾了樣衣跟著門衛(wèi)走了。孔經(jīng)理這才拿起她放在辦公桌上的紅包打開來看,里面有五張大團結。不禁向空無一人的辦公室門口看去。這小姑娘不足二十歲的樣子,可是每做一件事心里卻特別有數(shù)。不像她這個年齡的女孩子,經(jīng)常一副搞不清狀況的樣子。她買衣服被營業(yè)員刁難了,她懂得鬧,還懂得找報社反映。現(xiàn)在來推銷衣服,給的紅包也是恰到好處,不至于太少,也不會太多。但這些不是最令孔經(jīng)理刮目相看的地方,最令他刮目相看的是林麥的隨機應變。你江城商場有規(guī)定,不許進國營服裝廠的服裝。那好,我不為難你,不要你購買我的服裝,只租你的場地,賣我的服裝,還給提成你。這條件誰不動心啊,分分鐘就打開了局面。林麥跟著門衛(wèi)走出老遠,門衛(wèi)很不高興地數(shù)落她道:“你這同志,年紀輕輕就會騙人,這可要不得!”
他正喋喋不休,林麥往他手里塞了一包香煙。門衛(wèi)看了一眼手里的香煙,是一塊多的大前門,頓時不念叨了,臉色也好看了。從江城商場出來,林麥思考了一下,向公交車站走去,準備去司門口商場。雖然離江城商場不遠就是六渡橋商場,那也是個在江城名氣不小的大型商場,可漢口這邊只需一家大型商場有她廠里的服裝賣就可以了。另一個賣場林麥準備設在武昌,司門口商場是首選。這樣一來,漢口、武昌就各有一個賣場,兩個區(qū)域的消費者全都顧及到了。至于漢陽,這個年代還沒發(fā)展起來,比起漢口和武昌差太遠了。連個像樣的商場都沒有,消費能力更是比不上漢口和武昌,林麥暫不考慮。乘公交、坐輪渡,兩個多小時之后林麥才到了司門口商場。城市太大就這點不好,跨區(qū)像去另一座城市一樣遙遠。林麥隨便拍了一個背對著她在整理服裝的營業(yè)員:“美女,請問你們領導的辦公室在哪里?”
那個美女回頭,立刻驚喜道:“麥子!是你!”
林麥也笑開,她也沒想到會在這里碰到方婷。她見芳婷穿著司門口商場的工服,問:“你在這里上班?”
方婷眼里劃過一絲不好意思。她以前在煙草局上班,一個月幾百塊錢的工資。現(xiàn)在在商場上班,拿著幾十塊錢的工資,落差不可謂不大。她點了點頭,嘿嘿笑了兩聲:“要吃飯嘛。”
這幾個字里透滿了心酸。林麥卻對她刮目相看。以前高高在上,被人追捧。現(xiàn)在——即便別人當面不嘲笑她,背后肯定會笑她站得高,跌得狠,可她卻勇敢面對了。而且就她的家庭,即便她不出來工作,她家人也養(yǎng)得起她,可她卻選擇了自食其力。林麥真誠地笑著道:“有班上就不錯了,江城多少待業(yè)青年都盼著有份工作呢!”
“就是就是!”
方婷見林麥沒有看不起她,變得活潑起來。指著她小拉車上的那些樣衣問:“你來這里干嘛來了?”
林麥說明了來意。
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