國營企業(yè)都是環(huán)環(huán)相扣的。比方說服裝業(yè)這一行，從原料，到紡織，再到成衣，最后到銷售，全都是國營企業(yè)一條龍運(yùn)作。只有這種經(jīng)營模式，才能保證國營企業(yè)不會倒閉，工人不會失業(yè)。可這種經(jīng)營模式，養(yǎng)成國營企業(yè)沒有競爭力，生產(chǎn)出來的東西也沒有創(chuàng)新。孔經(jīng)理的回答早在林麥的意料當(dāng)中。她經(jīng)歷過前世，這年頭的政策她一清二楚。上頭到目前為止，還是保護(hù)和扶持國有企業(yè)的。等再過一兩年，國家才會松手，讓國有企業(yè)這個巨嬰自己想辦法生存，不再投喂。到那時，國有企業(yè)大片大片地破產(chǎn)。林麥故作不解地問：“你們?yōu)槭裁粗毁u國營服裝廠的服裝？”
“因為，我們商場只有購買國營服裝廠生產(chǎn)的服裝的指標(biāo)。”
一想到這一點(diǎn)，孔經(jīng)理十分頭疼。那些國營服裝廠因為有國營商場兜底，不怕生產(chǎn)出來的服裝沒有接盤的。生產(chǎn)出來的服裝款式、質(zhì)量都不行，別說消費(fèi)者不樂意買，就是他也不想進(jìn)貨。他就想進(jìn)優(yōu)妮可的服裝，一看就好賣。林麥裝出一副恍然大悟的模樣：“原來如此。”
她打著商量道：“既然貴商場不能進(jìn)我的貨，那可不可以租一小塊場地給我賣衣服呢？我交場地費(fèi)，并且每賣出去一件衣服，你們商場提成百分之五，你看怎樣？”
這種銷售模式孔經(jīng)理還是第一次聽說，聽上去對他們商場百利而無一害。提成百分之五，聽上去很少，其實一點(diǎn)都不少。優(yōu)妮可的服裝哪怕每天只能賣出一百件，銷售額至少也有兩千塊。商場就能拿到一百塊錢的分成，一個月下來就是三千，這個金額很可觀。退一萬步說，優(yōu)妮可銷售情況不好，商場拿不到提成，不還有出租場地的租金嗎？孔經(jīng)理問：“你想租多大的場地？每個月交多少租金？”
林麥略一思考，道：“二十平米的場地就可以了，每個月租金一百，你看怎樣？”
二樓的服裝賣場，把所有廠家的服裝擠一擠，別說騰出一塊二十平米的場地，哪怕騰出兩百平米的場地也沒問題。只是這租金……“一百太少，至少兩百！”
林麥笑了笑：“一百塊的租金一年下來也有一千多，而且賣出去的衣服你們還有提成。”
“萬一你們的衣服賣不動呢，就沒有提成了。”
林麥自信滿滿道：“我的衣服會賣不動嗎？”
孔經(jīng)理嗤笑：“賣不賣得動，我都不可能一百塊錢租場地給你的。我們江城商場又不等著一百塊錢買米下鍋。”
最后雙方討價還價，達(dá)成協(xié)議，租金每個月一百五十塊錢。從一百塊談到一百五十塊錢，孔經(jīng)理充滿了成就感。可林麥卻沒有半點(diǎn)挫敗感。她鉆了這個年代的人們對租用國營商場場地一片空白的空子，給出一個超低價的租金。別說孔經(jīng)理加碼到一百五十塊，哪怕加碼到兩百，她都不虧。等再過幾十年，想要進(jìn)駐江城商場，沒個幾十萬的進(jìn)場費(fèi)，根本沒人搭理你。至于租金，一塊二十平米的場地，一個月最少也是幾萬，林麥和孔經(jīng)理當(dāng)場就簽訂了合同。雙方約定好，五天之內(nèi)，林麥把一年的租金給付了，孔經(jīng)理把場地準(zhǔn)備好，林麥的優(yōu)妮可服裝進(jìn)場。兩個人剛簽完合同，門衛(wèi)敲了一下門就進(jìn)來了。他一臉急切，就要開口說話。可是眼前的情形讓他愣在了原地，一臉懵地看著相談甚歡的兩個人。“有事？”
孔經(jīng)理奇怪地看向他。門衛(wèi)看向林麥，她眼神清澈地看著他，沒有半點(diǎn)心虛和不安，反而有幾分無辜。門衛(wèi)見她如此模樣，心中十分服氣。這才多大點(diǎn)年紀(jì)的小姑娘，騙了自己，說她有預(yù)約。明明沒預(yù)約，自己都追了過來，她還能坦然面對自己～算了，小姑娘這么漂亮，孔經(jīng)理也沒生氣，自己也就不多事了。門衛(wèi)指了指林麥，道：“也沒啥事，這位同志忘了登記，我來找她登記。”
林麥忙道：“我這就去登記。”
動手收拾了樣衣跟著門衛(wèi)走了。孔經(jīng)理這才拿起她放在辦公桌上的紅包打開來看，里面有五張大團(tuán)結(jié)。不禁向空無一人的辦公室門口看去。這小姑娘不足二十歲的樣子，可是每做一件事心里卻特別有數(shù)。不像她這個年齡的女孩子，經(jīng)常一副搞不清狀況的樣子。她買衣服被營業(yè)員刁難了，她懂得鬧，還懂得找報社反映。現(xiàn)在來推銷衣服，給的紅包也是恰到好處，不至于太少，也不會太多。但這些不是最令孔經(jīng)理刮目相看的地方，最令他刮目相看的是林麥的隨機(jī)應(yīng)變。你江城商場有規(guī)定，不許進(jìn)國營服裝廠的服裝。那好，我不為難你，不要你購買我的服裝，只租你的場地，賣我的服裝，還給提成你。這條件誰不動心啊，分分鐘就打開了局面。林麥跟著門衛(wèi)走出老遠(yuǎn)，門衛(wèi)很不高興地數(shù)落她道：“你這同志，年紀(jì)輕輕就會騙人，這可要不得！”
他正喋喋不休，林麥往他手里塞了一包香煙。門衛(wèi)看了一眼手里的香煙，是一塊多的大前門，頓時不念叨了，臉色也好看了。從江城商場出來，林麥思考了一下，向公交車站走去，準(zhǔn)備去司門口商場。雖然離江城商場不遠(yuǎn)就是六渡橋商場，那也是個在江城名氣不小的大型商場，可漢口這邊只需一家大型商場有她廠里的服裝賣就可以了。另一個賣場林麥準(zhǔn)備設(shè)在武昌，司門口商場是首選。這樣一來，漢口、武昌就各有一個賣場，兩個區(qū)域的消費(fèi)者全都顧及到了。至于漢陽，這個年代還沒發(fā)展起來，比起漢口和武昌差太遠(yuǎn)了。連個像樣的商場都沒有，消費(fèi)能力更是比不上漢口和武昌，林麥暫不考慮。乘公交、坐輪渡，兩個多小時之后林麥才到了司門口商場。城市太大就這點(diǎn)不好，跨區(qū)像去另一座城市一樣遙遠(yuǎn)。林麥隨便拍了一個背對著她在整理服裝的營業(yè)員：“美女，請問你們領(lǐng)導(dǎo)的辦公室在哪里？”
那個美女回頭，立刻驚喜道：“麥子！是你！”
林麥也笑開，她也沒想到會在這里碰到方婷。她見芳婷穿著司門口商場的工服，問：“你在這里上班？”
方婷眼里劃過一絲不好意思。她以前在煙草局上班，一個月幾百塊錢的工資。現(xiàn)在在商場上班，拿著幾十塊錢的工資，落差不可謂不大。她點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘿嘿笑了兩聲：“要吃飯嘛。”
這幾個字里透滿了心酸。林麥卻對她刮目相看。以前高高在上，被人追捧。現(xiàn)在——即便別人當(dāng)面不嘲笑她，背后肯定會笑她站得高，跌得狠，可她卻勇敢面對了。而且就她的家庭，即便她不出來工作，她家人也養(yǎng)得起她，可她卻選擇了自食其力。林麥真誠地笑著道：“有班上就不錯了，江城多少待業(yè)青年都盼著有份工作呢！”
“就是就是！”
方婷見林麥沒有看不起她，變得活潑起來。指著她小拉車上的那些樣衣問：“你來這里干嘛來了？”
林麥說明了來意。