這是實(shí)話。

　　對于劉淑珍來說，或者說對于每一個人讀書讀得不多的人來說。

　　在看到清大的學(xué)生時，總是帶著敬仰的目光。

　　這讓，清大的學(xué)生給她幫忙賣鹵肉。

　　劉淑珍想的是，自己何德何能哦？

　　讓人家清大學(xué)生，幫自己賣貨。

　　旁邊的袁紅，也差不多是這樣想的，顧寧媽媽賣的這些吃食都貴，她本來是幫忙的。

　　別還沒幫忙，就開始吃了。

　　那算什么？

　　結(jié)果，就成了這樣。

　　還是顧寧看不下去了，直接把袋子遞給了她，“也別嫌棄了，就用這袋子對付著吃?！?br>
　　“吃完去忙活。”

　　“不然到時候，想吃也沒時間。”

　　被塞到了自己手里，袁紅愣了下，等她打開袋子，看到自己米飯上面被澆的鹵肉湯。

　　以及，還有不少的鹵肉，鹵毛肚，鹵豬心時。

　　袁紅緊緊攥著袋子，這一次，她沒拒絕。

　　等到幾人匆匆地吃完晚餐后。

　　便開始忙碌起來。

　　顧寧直接從她媽手里接過小推車，有她在的時候，自然不會讓她媽來出力。

　　袁紅也沒閑著，在后面幫忙推著，其實(shí)說是推，也沒用啥力。

　　這個小推車好用，基本上不費(fèi)力，就能推走。

　　趕往第一個要去的地方。

　　就是工商辦和首都鋼鐵廠，這兩個地方連在一塊，也是顧寧選的位置。

　　顧寧看了，她媽這鹵菜賣得不便宜。

　　普通人也舍不得花錢買，還買的都是豬下水這些邊角料。

　　有那錢，他們寧愿去市場上買了新鮮肉回去，全家都能香下嘴兒不說，連帶著豬油還能多炒幾頓菜。

　　所以，一開始顧寧給她媽定的目標(biāo)客戶，就不是普通人。

　　而是選了工商辦家屬樓的人，這些人都是吃的供應(yīng)糧不說，吃的還是國家飯，工資也不低。

　　手頭上都有錢，自然也買得起這些菜回去打牙祭。

　　至于，首都鋼鐵廠那里面的工人，條件也不錯。而且，剛好在工商辦旁邊，也算是一起了。

　　等顧寧他們到的時候。

　　剛好是工商辦下班，鋼鐵廠交接班的時候。

　　鋼鐵廠的工人都穿著藍(lán)色工服，有騎著二八大杠自行車的，還有騎著二六女士自行車的。

　　人潮涌動。

　　至于旁邊的工商辦的人，則是更為體面一些，有穿列寧裝的，還有穿四個口袋衣服的。

　　提著辦公包。

　　一看就是工商辦，坐辦公室的領(lǐng)導(dǎo)。

　　極為體面。

　　顧寧選的就是這時候，找了一個靠邊的位置，她便讓劉淑珍把鋼精鍋的鍋蓋打開了。

　　十月的天氣，傍晚的時候，帶著微微的涼意。

　　當(dāng)鋼精鍋的鍋蓋一打開，立馬飄起了白色的煙霧，那鹵肉的香味，也跟著隨之傳了出去。

　　涌動的人潮中。

　　不知道是誰率先問了一句。

　　“好香啊?！?br>
　　“這是什么味道？”

　　“好像是誰家在鹵肉？”

　　說完，大家便四處開始尋找起來。正值下班的時候，人特別多，也當(dāng)著了顧寧他們小推車的位置。

　　于是，顧寧從小推車下面拿出來了一個大喇叭。

　　喇叭舉在嘴邊，就開始喊，“鹵肉咯，鹵菜咯，好吃不貴的鹵菜來咯?！?br>
　　這一喊。

　　旁邊的袁紅和羅安娜都跟著一呆，下意識地捂著臉，有些臉紅。

　　她們著實(shí)沒想到，顧寧竟然能放這么開啊。

　　這么多人啊，說喊就喊了。

　　多難為情啊。

　　顧寧朝著她們擠擠眼睛，把喇叭遞過去，袁紅和羅安娜都不敢接。

　　顧寧嘆口氣，繼續(xù)拿著喇叭大喊，“鹵肉咯，鹵肉咯，剛出鍋的鹵肉咯，好吃不貴還實(shí)惠哦。”

　　“來，同志，要不要試下？”

　　“我們家鹵菜可好吃了?！?br>
　　眼見著吸引過來了兩位工商辦的領(lǐng)導(dǎo)，顧寧頓時不遺余力地介紹。

　　“你們看看，我們這五花肉，都是上好的，剛鹵好，香的嘞。”

　　“還有這鹵排骨，鹵豬蹄，也絕對是一絕。”

　　鍋?zhàn)右淮蜷_，里面咕嘟咕嘟冒泡，那鹵豬蹄色澤鮮嫩，油光蹭亮。

　　不知道是誰先咕咚咽了下口水。

　　“這個鹵豬蹄怎么賣的？”

　　“一塊八一斤?！?br>
　　這話一落，周圍人頓時一皺眉，這也太貴了。

　　顧寧恰到好處，拿出筷子把鍋翻了下，“同志，你看，鹵豬蹄賣的最好，就只剩下這幾個了，如果來得晚了，可能一個都剩不了?！?br>
　　這就是饑餓營銷了。

　　這話一說，原先還猶豫的干事，頓時不糾結(jié)了，“這味道怎么樣？”

　　顧寧切了一小塊下來，讓他嘗了下。

　　豬蹄鹵得久，入口即化，肉皮細(xì)嫩綿滑，而且不知道是加了什么料子。

　　人家怎么做的。

　　那味道香得恨不得人把舌頭都給咬掉。

　　那干事嘗了之后，便直接道，“我要這四個，全部給我包起來。”頓了頓，突然想起來一件事，“對了，這個不要肉票吧？”

　　顧寧搖頭，“不要?！?br>
　　說完，麻溜兒地把四個豬蹄一撿，用著袋子裝起來，讓劉淑珍來拿著秤砣來稱重。

　　“一共三斤二兩，我給你算三斤?！?br>
　　“你給我五塊四。”

　　那人顯然工資不低，這五塊多錢，他也沒放在眼里，直接掏出一張大團(tuán)結(jié)。

　　又掏出了四毛錢，一起遞過去。

　　顧寧迅速找給對方五塊錢，又貼心地把鹵肉湯，加了一勺，加到對方的袋子里面。

　　“這樣回去，鹵汁把肉都給浸透了不說，還能保溫?！?br>
　　這是在稱完重以后才加的。

　　這樣對方心里極為妥帖，當(dāng)即就說道，“我回去問問老人，要是喜歡吃的話，下次再來買。”

　　顧寧笑，“得嘞?！?br>
　　“歡迎您下次再來啊?！?br>
　　這做生意的熟練樣子，一點(diǎn)都看不出來清大高才生的清高。

　　這樣，袁紅和羅安娜都看在眼里。

　　尤其是袁紅，她心想，自己家世沒顧寧好，還沒顧寧會賺錢，但是偏偏放不下身段。

　　連個喊人都喊不出口。

　　她突然就知道了，自己和顧寧的差距在哪了。

　　活該顧寧有錢，也活該她沒錢。

　　想到這里。

　　袁紅突然也就放開了，她什么身段啊，她哪里有身段，都恨不得窮的去撿人家不要的爛菜葉子吃飯了。

　　還要講究什么？

　　她接過喇叭，直接朝著外面喊道，“鹵肉咯，鹵肉咯，清大大學(xué)生來賣鹵肉咯。”

　　“好吃不貴又實(shí)惠，走過路過，不要錯過?！?br>
　　“就算是不買鹵肉，來看看清大的學(xué)生，也是可以的咯。”

　　這話一喊。

　　周圍都跟著一片安靜。

　　顧寧和羅安娜用見鬼的表情，盯著她。

　　袁紅有些不自在，但是接著就是坦然。

　　“我也沒喊錯，清大學(xué)生來賣貨，確實(shí)是一個賣點(diǎn)。”

　　沒看到她這么一喊后，原先還張望的那些人，紛紛都往這邊趕了。

　　例外都跟著圍了三層。

　　這是沒錯。

　　但是，這效果也太好了吧。

　　顧寧朝著她豎起大拇指，果然，論放得開，還是袁紅放得開。

　　沒看到那清大學(xué)生幾個字一出。

　　那客流量幾乎都翻倍了。

　　不少人，其實(shí)都是沖著清大學(xué)生的名頭來的。

　　“你們真是清大學(xué)生?。俊?br>
　　來的一個顧客，好奇地問道。

　　袁紅當(dāng)即拿出自己學(xué)生證，“你看我學(xué)生證，不騙人。”

　　說完，她去推了推羅安娜，“還有你的?！?br>
　　羅安娜喔了一聲，很快反應(yīng)過來，拿出自己的學(xué)生證。

　　遞過去，“這是我的，清大物理專業(yè)，羅安娜?！?br>
　　這是個老實(shí)孩子，把自己所有的消息，全部都給交代了過去。

　　然后，兩人齊刷刷地看向顧寧。

　　顧寧認(rèn)命地站到旁邊，把位置讓給了劉淑珍。

　　隨即，拿出自己的學(xué)生證，拿給大家看。

　　“這是我的，清大建筑系。”

　　這下好了。

　　周圍人都全部看了一遍，隨即，不知道是大喊了一聲。

　　“快來看啊，這里有清大學(xué)生在賣鹵菜啦?！?br>
　　這下好了，這一嗓子，把周圍下班的人，都給吼過來了。

　　說實(shí)話，哪怕在當(dāng)?shù)厝丝磥?，清大的大學(xué)生，還是比較稀奇的。

　　于是，有人一邊買，一邊問，“你是高考狀元嗎？”

　　顧寧在幫忙撿東西，她點(diǎn)頭，“我是。”

　　隨即，又有人看向袁紅，“你呢？”

　　袁紅放下大喇叭，也跟著說道，“我也是。”

　　最后是羅安娜，不用對方問，她自己交代了。

　　“我不是，我是靠物理競賽被擇優(yōu)錄取的?！?br>
　　得，這一個比一個牛皮。

　　也不知道是誰來了一句。

　　“高考狀元賣鹵肉了，你們要不要買？不買我們買了?！?br>
　　說實(shí)話，能夠吃到高考狀元做的鹵菜，說實(shí)話，別說一塊錢一斤了。

　　就是三五塊，他們也愿意省點(diǎn)錢出來，湊錢買點(diǎn)回去。

　　給家里孩子嘗嘗味。

　　不為別的，就為家里的孩子能夠沾沾這學(xué)霸的福氣。

　　將來能夠考上個清大什么的。

　　也能光宗耀祖下。

　　于是，在清大學(xué)生的光環(huán)下，劉淑珍帶來的這些鹵菜，很快就賣完了。

　　前后還不到半個小時。

　　到了后面，沒買到的人有些可惜。

　　還在問。

　　“你們明天還來嗎？”

　　“我想讓我家孩子過來下，到時候和你們握個手。”

　　這——

　　聽到這，顧寧她們?nèi)嗣婷嫦嘤U，有種啼笑皆非的感覺。

　　顧寧率先道，“明天要看我們課程表，如果下午沒課的話，我們就來，如果下午有課的話，就來不了?！?br>
　　“不過，這邊最少有一個清大學(xué)生，那是肯定的。”

　　反正，她們宿舍四個人，肯定會有人下午沒課的。

　　總歸是錯開的。

　　沒課的那個人，可以過來。

　　羅安娜顧寧不清楚，但是袁紅和陳香云，她們兩個都是缺錢的主。

　　每天都在想著法子，怎么賺錢。

　　顧寧覺得這是個好機(jī)會，讓她們過來幫忙，剛好她媽可以給對方開工錢。

　　雙方算是互利互惠。

　　得到了準(zhǔn)信。

　　那人還特意叮囑，“那你們明天一定要過來啊?！?br>
　　“對對對，我也會帶著孩子過來，你們可要來?！?br>
　　“我要讓我孩子摸摸狀元的手?！?br>
　　說實(shí)話，能在清大讀書的學(xué)生，基本都是各個地方的高考狀元了。

　　這話，讓不少人都跟著贊同起來。

　　當(dāng)父母的，可不就是希望孩子能夠?qū)W習(xí)好點(diǎn)，爭氣點(diǎn)，將來混的好點(diǎn)嗎？

　　這清大學(xué)生畢業(yè)的，將來都混的好。

　　這提前打好關(guān)系也是應(yīng)該的。

　　而且這些人還可以給孩子當(dāng)榜樣。

　　劉淑珍聽了，有些為難，她是想賺錢，但是她不想因為賺錢，耽誤自家閨女和同學(xué)的學(xué)習(xí)課程。

　　顧寧看出了母親的考慮，她笑了笑，“媽，我們只有沒課的時候才過來。

　　“平時有課，想過來，也來不了。”

　　這下，劉淑珍放心了。

　　不過，還是叮囑，“反正你們自己看，這賣鹵菜，沒有你們學(xué)習(xí)重要?！?br>
　　對于家長來說，天底下的事情，都沒孩子學(xué)習(xí)重要的。

　　顧寧嗯了一聲，趁著回去的路上。

　　她，劉淑珍，袁紅，還有羅安娜四個人。

　　顧寧突然說道，“給鹵菜起個名吧？”

　　這賣鹵菜的，賣鹵菜的喊著，也不知道喊的是誰。

　　聽到起名字，袁紅幾乎是脫口而出。

　　“狀元鹵菜?！?br>
　　這話一說，其他人都跟著看了過去。

　　袁紅有些不好意思，“怎么樣？不行嗎？”

　　她抓了抓頭，“如果不行，咱們在換一個?！?br>
　　“不是?！?br>
　　“這個就很好，就這個了?！?br>
　　“狀元鹵菜，響亮又上口，而且還應(yīng)景。”

　　顧寧想，她們幾個人可不就是狀元啦？

　　劉淑珍也跟著說道，“我也覺得這個名字好?！?br>
　　“不過，你們要是過來的話，我給你們開工錢?！?br>
　　她今兒的這一場下來，賺的不少。她粗略的算了下，起碼有九十多塊了。不過這是包含成本的價格。

　　她有些為難，要怎么給這些狀元們開工錢啊。

　　給的多，她小本生意，給的少，又覺得對方吃虧。

　　還是顧寧反應(yīng)的快，她直接說道，“一次一塊錢?！?br>
　　“另外，包一頓飯。”

　　這話一說。

　　袁紅就忍不住看了過來，覺得顧寧這是特意為她準(zhǔn)備的條件。

　　“這太高了?！?br>
　　一次一塊，一個月來三十天，那就是三十塊。

　　而且還包一頓飯。

　　袁紅現(xiàn)在每天在食堂吃飯，為了省錢，都是沒油水的。

　　但是，來顧家卻不一樣，每天都能吃到肉，吃到葷腥。

　　而且還免費(fèi)。

　　顧寧搖頭，“袁紅同學(xué)，你是覺得自己清大身份，不值這一塊錢嗎？”

　　當(dāng)然不是。

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