第二天下午,趙慶宗卡著林天放學的時候來到了他家。
林天聽到敲門聲連忙出來開門:“來的時間正好,晚上在這里吃飯。”
趙慶宗也不推脫,畢竟不知道得聊到什么時候。
“我讓你過來是想你和談談招募經銷商的事。”
“現在廠區、生意都步入正軌,我自然想擴大商業規模,之前想開連鎖便利店,因為店鋪的事一直停滯不前,我只能暫時將它擱置。”
“目前最好開展的就是招募更多的經銷商,讓他們替我賣出更多的酒,賺更多的錢。”
“這事我想交給你,你去開拓業務的時候,也去和別人談這事,只要這個經銷商是你開發的,他以后能賣出多少的酒,我從營業額里給你3%的提成,持續給五年!”
這個提成他給得很大方,通常開發一個經銷商按人頭算錢,就是一次性的收益。
他能持續給五年營業額的3%提成,在同行里沒有他這樣做的!
雖然頭兩年那些經銷商可能生意不太好,也會有人中途放棄,但是只要前期熬過去,后續收入就會很可觀。
這提成對于趙慶宗來說也是很有吸引力的。
這時候的趙慶宗已經在盤算了,如果自己不賣酒,只給林天招募經銷商,是不是賺得更多。
但是經銷商也不是越多越好,現在林天的業務只覆蓋京城繁華的地方。
所需要的經銷商也不是太多,除非林天的業務拓展到其他城市,這樣才需要更多的經銷商。
趙慶宗很快想明白了,雖然林天開的條件很可觀,但是是有上限的。
不過對于趙慶宗來說,辛苦一段時間后收入翻倍也不錯。
“這事你自己單干,還是帶上你兩個弟弟都行,我目前需要三十個經銷商,你找人的時候要注意分辨。”
“沒有企圖心,沒有銷售才能的人不要把人招募進來。”
“這次人數比較多,我這邊也不會給對方經濟支持。”做經銷商第一步就是開公司辦各種證件,第一步都做不了的人就自動篩掉。
也算是給趙慶宗上了點難度。
他現在要的是有自驅力的人,不是什么讓他扶著走路的人。
“你找一些有點家底,有能力,有野心的人,和對方說清楚做經銷商是怎么回事就行了,對方不愿意你也不用一個勁地勸。”
“有些人扶不起來,你把人招募進來,只會讓我們的業務更不好開展。”
“我們和對方是合作的關系,只會教一些最基礎的東西,其余的都讓他們自己去摸索。”林天解釋道。
其實招募經銷商應該組建一個團隊,但是林天覺得這樣太費勁,給高點提成讓趙慶宗三兄弟去忙活就好。
雖然他們要事事親力親為,但是看在錢的份上自然有動力。
如果他搭建一個團隊,給這個團隊開工資自然不會給太多的提成,這樣他們招募進來的人就會良莠不齊。
而且等經銷商招募的數量夠了,這個團隊也沒必要存在。
林天不想多做這一步。
“大概需要什么時候招募完這三十人?”趙慶宗問道。
如果時間不緊張,他想自己一個人干!
持續五年營業額的3%提成,林天開的條件太好了。
按他自己能做到的營業額,哪怕新招募進來的人只做到他的七成,只要他招募的人夠多,真的數錢數到手軟。
而且還是一勞永逸!
林天讓招募這三十人,如果全都是他招募進來,那所有的提成都是他拿的。
“一個月招募十個人,三個月完成這任務,如果招募進來的人不符合要求,得要重新招募。”他需要在中秋節前做好布局。
等人員到位,他們去拓展市場的時候,剛好卡在中秋節前夕,客人自然會買酒送禮,營業額也會跟著上來。
聽完林天的話,趙慶宗知道這事必須得和他兩個弟弟說了。
只靠他自己一個人可能沒辦法按時完成任務。
他哪怕想拿所有人的提成,也不能耽誤林天的事。
招募一些不符合條件的人進來,林天這邊也不會和對方簽合同。
最后還會讓林天覺得自己能力不行!
“這是我對經銷商的要求,還有怎么開公司租店鋪辦證的流程,城里的區域劃分,你拿著去和別人談,能談得順利點,劃分的區域就按先來后到的順序來。”林天把自己寫好的計劃還有區域劃分圖紙拿了出來。
“實際有什么補充點,你自己拿張紙寫出來。”趙慶宗畢竟是自己把所有流程走一遍的人,他可能知道的事比自己知道的還要詳細。
“好,我回去寫。”趙慶宗這時候在心里想的是怎么找符合條件的人。
拓展業務需要腦子靈活的人,踏實本分的人做不來這事。
他平時接觸的人中,腦子靈活的人都自己在做小生意,估計不會選擇做這個經銷商,也沒那精力!
學生也不行,普通工人不行,周圍合適的親戚也沒有。
他身邊的親戚都在給林天干活,他也不能把手伸到他們身上。
只能去拓展業務的時候和平常接觸的老板聊聊,問他有沒有親戚朋友愿意做這行。
對方有意愿才能繼續聊下去。
至于要不要派宣傳單宣傳?趙慶宗就沒有這想法!
因為總共需要找三十個人,他和兩個弟弟費點勁就能完成了。
而且派宣傳單大概率會招到不合適的人回來,浪費他的溝通成本。
他自己招十二到十四人回來,剩下的讓他兩個弟弟分。
這樣他提成多,又不會耽誤林天的事。
這話不能直白和他們說,免得他們不答應。
畢竟林天給的提成夠高。
不過按他們平時的工作效率,哪怕自己不說,他們也沒辦法一人招到十人回來。
除非完全不去拓展業務了,全副精力都放在招募經銷商上。
這樣容易顧頭不顧尾。
趙慶宗在林天家吃過晚飯后,又聊了一些細節才打算起身回家。
“我開車送你回去吧。”林天提議道,“我就當出去轉一圈消消食。”
最后趙慶宗把自己的自行車搬上后備箱上了車。