趙春生兩口子也回到了家。
趙婉兒看到他們回來,也問了一下小姑的情況。
“聊得還不錯(cuò),下次走親戚的時(shí)間都定了。”丁錦繡笑著說道。
看到他們這么高興,應(yīng)該聊得還不錯(cuò)。
“小姑有沒有提讓林天安排工作的事?”這才是趙婉兒最關(guān)心的問題。
林天還沒完全接納小姑,如果小姑這會(huì)又提過分難求,只會(huì)讓林天還有自己爸媽難做。
“沒,她沒提這事,之后會(huì)不會(huì)提就不好說了。”丁錦繡覺得趙冬梅還沒蠢到那份上。
兄妹感情剛修復(fù)就得寸進(jìn)尺,老趙再好脾氣也會(huì)發(fā)火吧?
她如果當(dāng)時(shí)就提了這事,估計(jì)老趙肯定就走了。
好在她還有點(diǎn)腦子。
“林天呢?”趙春生沒看到林天問道。
“在書房呢,說忙完工作后給趙慶宗打電話,不知道什么時(shí)候才出來。”趙婉兒看了眼小書房的窗戶,沒有完全打開,難怪剛才爸媽沒看到林天在里面。
“我還以為今天林天能稍微休息一下,原來還有工作要忙,那我們看電視的時(shí)候小點(diǎn)聲。”丁錦繡心疼自己女婿。
林天表面多風(fēng)光,都是他辛苦換來的,所以之前趙冬梅還有自己大姐想不勞而獲,林天才這么生氣。
現(xiàn)在她們的態(tài)度收斂了不少,不會(huì)直接攤開手直接要。
就是不知道以后會(huì)不會(huì)故態(tài)復(fù)萌。
林天喜歡大伯一家也正常,起碼其他都踏實(shí)努力,認(rèn)真做事,甚至林天給他們安排一些辛苦的任務(wù)也會(huì)認(rèn)真完成。
和像摘果子的人還真不一樣。
面對截然不同的情況,別說林天了,她也會(huì)偏心大伯一家子。
……
林天知道岳父岳母回來了,但是自己正忙著,也沒辦法出去和他們嘮嗑。
他翻開筆記本找到了趙慶宗的聯(lián)系電話,給對方打了過去。
這個(gè)時(shí)間,趙慶宗應(yīng)該不在外面,哪怕出去應(yīng)酬吃飯也該回來了。
電話那頭響了很久,終于有人接了。
“慶宗,是我,你現(xiàn)在的拓展進(jìn)度到哪了,這段時(shí)間碰到什么問題,團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)什么情況,都和我說說。”林天緩緩說道。
趙慶宗想不到林天會(huì)在這個(gè)時(shí)候給自己打電話,他原本想著周一下午給林天打電話過去匯報(bào)工作。
好在他平常有把工作記錄在本子上的習(xí)慣,林天問的問題他直接翻開本子就能答復(fù)。
“一開始我安排三十個(gè)區(qū)域經(jīng)理兩兩一組,去一個(gè)城市里招募當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,他們的情況大都是靠電話和我匯報(bào)工作我情況,我去了五個(gè)城市跟進(jìn)他們的工作情況,還有十個(gè)城市還沒來得及巡查。”
“他們遇到的問題都大同小異,我們的酒在當(dāng)?shù)貨]啥知名度,靠簡單的推廣手段,只能讓別人知道我們的酒,但是也不是非買不可。”
“因?yàn)闆]啥知名度,招募經(jīng)銷商的難度就上來了,手下的區(qū)域經(jīng)理和我反饋,他們?nèi)フf服別人成為我們的經(jīng)銷商,談十個(gè)有八個(gè)是拒絕的,所以他們到了當(dāng)?shù)睾螅卣箻I(yè)務(wù)的速度自然而然很慢。”
“我只能通過電話,告訴他們一些低成本的推廣方法,起碼讓我們的酒的知名度打開一點(diǎn),這樣當(dāng)?shù)氐纳碳以敢赓I我們的酒,我們才更容易招募到經(jīng)銷商。”
“一開始的努力都是為了進(jìn)入到這個(gè)良性循環(huán),不過可能前期拓展業(yè)務(wù)太辛苦,已經(jīng)有區(qū)域經(jīng)理打退堂鼓,有跟我透露想離開的意思。”趙慶宗把自己記在本子上的事都和林天匯報(bào)。
雖然問題很多,但是如果他自己一個(gè)人硬扛的話,除了耽誤工作進(jìn)度,也沒任何意義,還不如聽聽林天打算怎么處理這些事。
至于把這些問題全說出來會(huì)不會(huì)讓林天覺得自己能力不足,這不是他當(dāng)下要考慮的事。
“問題還真不少啊。”林天聽完有點(diǎn)頭疼,他也把趙慶宗說的問題簡單記在自己本子上。
“如果區(qū)域經(jīng)理有人堅(jiān)持不下去,先勸兩次,如果還是勸不住就讓他們回來辦離職手續(xù),強(qiáng)扭的瓜不甜,做不來我們也不能勉強(qiáng)他們。”林天先提了最容易堅(jiān)決的事。
然后才是推廣方案,“除了派傳單,免費(fèi)試喝這些方式之外,給商家讓百分之十五的利潤,這個(gè)讓利只包括前三千瓶酒,后續(xù)商家再進(jìn)貨就恢復(fù)原價(jià)。”
“這三千瓶酒哪怕他們故意選最貴的酒,也一樣讓利。”林天在本子上算了一筆賬,這個(gè)辦法實(shí)施下去,他也沒虧錢,只是賺得不多。
但是這樣就能讓商家因?yàn)樨澾@點(diǎn)利潤從他這里進(jìn)了三千瓶酒。
只要商家們進(jìn)了這批酒,無形中就是和他站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上。
這么多酒,他們肯定會(huì)想辦法盡快賣出去,畢竟不賣出去既壓貨款又占庫存。
當(dāng)他們這些當(dāng)?shù)厣碳液退麄兊膮^(qū)域經(jīng)理還有剛招募回來的零星經(jīng)銷商一起使力的時(shí)候,大家自然都覺得比之前輕松了不少。
林天把這個(gè)辦法解釋給趙慶宗聽,他得讓趙慶宗明白這其中的意義,他才能更好的去說服下面的人。
如果只知道表面的方法,不知道內(nèi)在的影響,他們很難一層一層說服下面的人。
甚至在傳遞指令過程中,加上自己的胡亂猜測,那最后實(shí)施的時(shí)候都不知道成什么樣了。
“慶宗,這事傳遞下去后,可能你要經(jīng)常給他們打電話確認(rèn)進(jìn)度,如果你身邊人手不夠,那就招多兩個(gè)助手分擔(dān)一下。”林天也想到壓在趙慶宗身上的工作量。
十五個(gè)城市他都要巡查,只靠他一個(gè)人還真不行,不過眼下也沒有合適的人選分擔(dān)他的工作,但是打電話去過問手下的工作進(jìn)度,這種活隨便招一個(gè)人都能應(yīng)付。
“還有打墻體廣告的事,雖然當(dāng)下肯定不會(huì)安排這事,但是也可以讓他們留意一下合適的位置,也可以拿出去說服一下商家和經(jīng)銷商。”即將實(shí)施的計(jì)劃也能和他們說,俗稱畫大餅,至于他們吃不吃這個(gè)餅就看他們怎么想了。
林天覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)人還是少了點(diǎn),但是盲目擴(kuò)張招人,養(yǎng)著他們也是一筆不少的成本,加上后續(xù)打廣告的費(fèi)用,他也不敢隨意做決定。
只能一點(diǎn)一點(diǎn)去推進(jìn)工作進(jìn)度。