“你好好考慮一下和平的建議!”唐明見大兒子唐仁起身要走,皺眉道:“以他的聰明,怎會聽不出你想全權(quán)代理雄起酒售賣,這是在變相的婉拒。”
唐仁站在飯桌邊,臉上陰晴不定,心思翻滾。
啪!
唐明重重的拍了餐桌一下,恨鐵不成鋼的說道:“一種是看別人臉色吃飯,一種是靠自己經(jīng)營打拼,這么簡單的道理,還需要我?guī)湍氵x擇嗎?”
“我……”
唐明揮手趕人,不想跟這個蠢兒子多說,完全忽略了代理雄起酒的恐怖利潤,倒手就是一個多億鎂元。
一旁聽到聲響的女人們都安靜地看向餐桌那邊,許潔鳳走過來,一邊幫唐明推背順氣,一邊給還在猶豫的唐仁使眼色。
……
張和平吃完飯后,見大舅哥唐仁猶豫不決,就回隔壁9號別墅找小老婆陳淑婷詢問花都的事了。
次日11號,匯峰董事長沈畢、韋大班、客戶經(jīng)理三人到訪,簽訂了分批次交貨,以及分批次交付日島房產(chǎn)、地皮的合作合同。
他們?nèi)穗x開之際,張和平順口問了一下和記黃埔、九龍倉的股票,得知他們還沒出手后,便讓他們先留兩天。
隨后,張和平去8號別墅那邊坐了一會,跟老丈人唐明聊了一會日島的人和事。
“日島人抵制外國貨,但他們的小孩抵抗不了游戲機(jī),男人抵抗不了雄起酒!”張和平坐在沙發(fā)上,看著沒開機(jī)的彩色電視機(jī),笑道:“接下來,就該對付日島女人了!”
唐明回想之前在日島的所見所聞,起初還在疑惑張和平走街串巷干什么,尤其是他帶保鏢去逛風(fēng)俗店那幾次。
“這是一場經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)!”張和平起身,伸了個懶腰,對老丈人說道:“日島人將槍炮換成了技術(shù)、設(shè)備,趁著我們國家虛弱,又來掠奪我們的煤炭、原油資源了!”
“就像曾經(jīng)的東三省!”
語畢,張和平回家繼續(xù)編書,讓給他添茶水的陳淑婷,去給科學(xué)印刷廠又買了一批印刷設(shè)備,湊夠10條印刷生產(chǎn)線!
等陳淑婷在客廳打完電話,回來向張和平匯報時,張和平給了她4頁紙:
奧迪汽車合資建廠企劃書.
迪奧日化合資建廠企劃書.
奧利給飲食合資建廠企劃書.
男人的奧迪,女人的迪奧,孩子們的奧利給……
翌日12號下午,花都招商會議。
當(dāng)陳淑婷偏頭,示意兩個抱著一沓紙的女公關(guān),將那4頁合資企劃書分發(fā)給參會的眾人時,她接過麥克風(fēng),放在了自己面前的桌上。
“我們后媽投資有限公司……”陳淑婷說到這個公司名稱時,還是有些不自在,哪怕張和平給她解釋過取名的用意,卻還是讓她有點不適應(yīng)。
張和平的解釋是,后媽參考白雪公主里的惡毒王后;你首先得漂亮,你會對自己的孩子好,你要對別人家的孩子……惡毒!
而唐欣的舅媽投資有限公司,要像舅媽一樣,給錢就行了,不要去管侄子的成長,除非他長歪了。
參會眾人聽到后媽投資這幾個字的時候,先是愣了一下,然后相互交頭接耳起來,額多笑聲。
“將在未來5年,向深鎮(zhèn)分階段投入10億鎂元!”陳淑婷說到這里,環(huán)視在座的眾人,看誰還敢笑。
“陳老板,你剛才說,10億鎂元?”
陳淑婷看向主席臺,一臉嚴(yán)肅說道:“這10億鎂元,將用于打造奧迪汽車、迪奧日化、奧利給飲食三大品牌。”
“我們的目標(biāo)是,與全世界達(dá)成一個共識:男人的奧迪,女人的迪奧,孩子們的奧利給!”
當(dāng)陳淑婷帶著兩個女公關(guān)握著右拳,豎起手臂從上向下打氣,一起喊出奧利給的時候,全場一片安靜。
“我們的合資要求很簡單,內(nèi)地出人、出土地,我們出錢、出技術(shù),以及管理制度。”陳淑婷看向還沒反應(yīng)過來的眾人,“強(qiáng)調(diào)一點,我們不派人參與合資公司管理。”
“你們不派人參與管理?”一個港商驚詫問道:“你們不怕虧損嗎?”
陳淑婷舉起那4頁企劃書,說道:“請大家看第一頁。”
“我們后媽投資有限公司不參與公司管理,但我們擁有制定、修改公司管理制度的權(quán)利,還擁有審計公司財務(wù)的權(quán)利,以及每年無理由解聘3人的權(quán)利!”
“你們……”有人沒看企劃書,試圖指責(zé)陳淑婷霸道,但被主席臺上的人用眼神制止了。
“為了獲得這些權(quán)利,我們公司承諾,1997年7月1日之前,我們從三家合資公司得到的所有分紅,全部用于中西部地區(qū)的基礎(chǔ)教育!”
嘩……
與會外商聽到這操作,一片嘩然,大有陳淑婷斷了他們財路的感覺。
陳淑婷卻不管他們,自顧自的繼續(xù)說道:“奧迪、迪奧、奧利給這三家公司,將采取三種不同的持股合作方式。”
“我們帶給奧迪汽車的相關(guān)技術(shù),絕對是國際領(lǐng)先技術(shù)。所以,奧迪汽車想與一汽合作,在深鎮(zhèn)建廠,我們只要49%股份。合作方如果覺得我們提供的技術(shù)不夠先進(jìn),我們無條件解除合同,已投資金一分不要。”
“迪奧日化主要生產(chǎn)日用護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品等,未來將推動它在港島上市。所以,我們要占50%股份,以后與合作方同步減持股份。”
“奧利給飲食主要生產(chǎn)飲料、零食,未來將推動公司員工全面持股計劃;我們要50%股份,以后跟隨員工持股計劃,逐步減持股份,直到不需要我們公司那天。”
一個領(lǐng)導(dǎo)適時問道:“請問陳老板,你們減持的股份,會不會用于中西部地區(qū)的基礎(chǔ)教育?”
“在商言商,我們公司已經(jīng)讓利了,本金應(yīng)該讓我們收回吧!”陳淑婷環(huán)視那些外商,笑道:“否則,他們怎么敢來內(nèi)地投資?”
這話一出,一眾外商紛紛點頭,鬧哄哄的小聲交流著,生怕又來個公有化之類的。
“各位,我們后媽投資有限公司也不是沒有私心。”陳淑婷清脆的聲音傳遍全場,“商業(yè)盈利模式有很多種!”
“第一種,我們公司孵化奧迪、迪奧、奧利給三個品牌,這期間我們看似讓出了分紅。但我們公司要的是他們未來的價值。當(dāng)我們公司完成孵化任務(wù),股份逐步套現(xiàn)離場時,賺的不會比那點分紅少。”
“第二種,我們公司在以點帶面。拿奧迪汽車舉例,內(nèi)地是沒有一家工廠能生產(chǎn)出我們要求的零件的。所以,想要把奧迪汽車生產(chǎn)出來,還需要建立許多零部件合資生產(chǎn)廠。這是一個龐大的汽車產(chǎn)業(yè)鏈,湊巧的是,我們公司有錢有技術(shù)!”
“還有總分銷、獨家銷售等盈利點,就不跟各位一一解釋了,全憑各位自己選擇。”陳淑婷笑道:
“內(nèi)地低廉的生產(chǎn)成本能讓產(chǎn)品具有國際競爭優(yōu)勢,加上內(nèi)地的市場潛力很大,我建議各位一起過來搏一把。”
陳淑婷將盈利模式和盤托出后,讓許多外商都釋然了,只要你是為了賺錢,而不是純慈善,那就還是外商。
所以,其他外商不再糾結(jié)陳淑婷的合資條件,而是提出了一些看似不重要,卻又跟合資息息相關(guān)的試探性提議。
“各位領(lǐng)導(dǎo)能不能給我們開個長期的商務(wù)簽證,每次過關(guān)都要申請一次港澳同胞回鄉(xiāng)證,很麻煩的!”
又一個港商提議道:“火車最好能從港島直達(dá)花都,你們可以在花都火車站安排人,慢慢檢查有沒有違禁品。”
……