王員外顴骨動(dòng)了動(dòng)。
他不是沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
所以才想趁沈清棠只賣(mài)了幾天香皂就掐斷源頭，拿到自己手里提價(jià)。
至于前頭賣(mài)的便宜香皂，權(quán)當(dāng)是為了讓城里百姓試用。
如今，沈清棠把香皂配方給了她大伯，若是自己提價(jià)她大伯還低價(jià)賣(mài)呢？
自己豈不是賣(mài)不出去？
“不過(guò)。”沈清棠又補(bǔ)了句，“我們沈家是流放過(guò)來(lái)的，不能出北川。北川之外的大乾天廣地闊，大有作為?！?
王員外很快明白了沈清棠的意思，笑著也補(bǔ)了句：“若是你哥參加完縣試還想當(dāng)教書(shū)先生，你也可以來(lái)找我。
還有，我覺(jué)得你說(shuō)得對(duì)，你跟小女的鋪?zhàn)涌赡苡貌簧衔沂裁?，二八分也不是不行。?
沈清棠心下狐疑王員外為什么這么容易松了口還主動(dòng)退了一步，面上不顯，再次道謝后離開(kāi)。
她也并非只是白送王三小姐分紅，她需要借王三小姐結(jié)識(shí)北川權(quán)貴。
這回王員外起身把沈清棠送出了廳堂。
王員外目送沈清棠離開(kāi)，對(duì)著房?jī)?nèi)收拾差距的管家問(wèn)：“你說(shuō)我這花園里是不是還少這么一株與眾不同的花？
前陣子他們從西域給我?guī)?lái)一盆花，就那盆開(kāi)著不起眼的小白花，會(huì)結(jié)紅彤彤的果子，咬一口辛辣無(wú)比那個(gè)。
我覺(jué)得沈清棠這個(gè)小娘子就像那種花。”
管家動(dòng)作微頓，抬頭看見(jiàn)王員外眼中勢(shì)在必得的興味，又慌忙低下頭。
王員外自顧自搖搖頭，惋惜道：“可惜那么好看一張臉，偏偏是個(gè)生了孩子的婦人。我還是更喜歡未經(jīng)人事的小丫頭。”
收拾茶具的管家腰彎的更低，動(dòng)作更快了些，自始至終當(dāng)自己是聾子啞巴。
躬身退出門(mén)后，打了個(gè)哆嗦，抬手抹了把額上的汗。
又聽(tīng)見(jiàn)身后門(mén)里，傳來(lái)王員外自己勸自己的聲音：“年紀(jì)大了該補(bǔ)補(bǔ)。正好嘗嘗小婦人的奶水是不是像她那張嘴一樣甜！”
管家無(wú)聲搖頭，在心里替沈清棠上了一炷香。
***
沈清棠回到鋪?zhàn)訒r(shí)沈清柯已經(jīng)把兩個(gè)鋪?zhàn)拥恼信迫×嘶貋?lái)。
大大的木牌匾上寫(xiě)著：果蔬生鮮超市六個(gè)大字。
右上角是沈家徽記。
跟其他家族徽記不一樣，沈家徽記是沈清棠親手設(shè)計(jì)的。
說(shuō)白了就是現(xiàn)代的logo。
招牌上的字是季宴時(shí)提的。
他字公認(rèn)的最好看。
沈清棠低頭仔細(xì)研究了下牌匾點(diǎn)頭，“做工不錯(cuò)！”
門(mén)面是一家店鋪的形象，這塊店招自己寫(xiě)的字，自己帶的木頭，單找人刻字上漆就花了一兩銀子。
“諾，這是你要的掛旗?！鄙蚯蹇聫淖郎夏眠^(guò)一個(gè)布包遞給沈清棠。
沈清棠打開(kāi)布包，里面是一面三角旗幟樣式的掛旗。
紅底金邊兒，邊上還有細(xì)飄帶。
上面繡著閨甜蜜語(yǔ)四個(gè)字。
右上角也有沈家新徽記。
沈清棠害怕這么新潮的店名會(huì)水土不服，決定先弄個(gè)掛旗店招試試。
若是效果好，再做塊牌匾掛在樓梯拐角。
她這塊掛旗沒(méi)花錢(qián)，是招牌的贈(zèng)品。
上面的大字是李素問(wèn)繡的。
沈清棠很滿(mǎn)意，“還有五天時(shí)間，咱們得抓緊鋪貨宣傳準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)?！?
“宣傳？”沈清柯疑惑扭頭，看向沈清棠。
“就是想方設(shè)法讓大家都知道我們的店，知道我們?cè)诙露_(kāi)業(yè)。并且當(dāng)天進(jìn)店購(gòu)物還要有優(yōu)惠……”
沈清棠細(xì)細(xì)給沈清柯講了講什么叫開(kāi)業(yè)前期宣傳。
沈清棠穿越前所見(jiàn)過(guò)的果蔬超市開(kāi)業(yè)宣傳都簡(jiǎn)單粗暴且直白。
雇傭廉價(jià)勞動(dòng)力在周邊的街道及社區(qū)發(fā)放傳單。
后來(lái)接傳單的人越來(lái)越少，每次發(fā)傳單時(shí)還得附帶小禮品，一包小抽紙或者一柄塑料扇子之類(lèi)不值錢(qián)的小玩意。
再后來(lái)傳單都省了，直接發(fā)二維碼，拉群。
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)三件套打折雞蛋、低價(jià)菜、會(huì)員優(yōu)惠。
限購(gòu)的便宜雞蛋、因開(kāi)業(yè)打折的新鮮果蔬，以及充值贈(zèng)送的會(huì)員活動(dòng)。
這些促銷(xiāo)手段雖然不能生搬硬套，但也能借鑒一部分。
俗話說(shuō)二八月青黃不接。
二月份的北川依舊寒冷無(wú)比，沒(méi)什么新鮮蔬果。
家家戶(hù)戶(hù)儲(chǔ)存來(lái)過(guò)冬的大白菜等也差不多要消耗殆盡。
可想而知，現(xiàn)在綠葉菜能比肉貴。
自然不能打折。
不但不能打折，還得限購(gòu)。
谷中如今能拿出來(lái)賣(mài)的是她種的木耳、香菇、平菇和冬菇以及兩個(gè)小菜棚里的綠葉菜。
其他大部分蔬菜都還不到收獲時(shí)間。
暫時(shí)沒(méi)有水果可供應(yīng)，鋪?zhàn)永锏呢浖苓€鋪不滿(mǎn)。
得先到先得還得每個(gè)人限購(gòu)。
辦理會(huì)員有優(yōu)先權(quán)，還可以在限購(gòu)的數(shù)量上再多買(mǎi)一點(diǎn)兒蔬菜。
沈清棠愁的不是有沒(méi)有顧客進(jìn)店消費(fèi)，而是如何讓人知道有沈記果蔬生鮮超市。
她抬頭看見(jiàn)收銀臺(tái)后面的空墻，計(jì)上心來(lái)。
***
李素問(wèn)和沈嶼之前后腳回到店鋪，向春雨比他們倆略早一點(diǎn)兒。
湊齊了人，便一起打道回府。
路上，李素問(wèn)一臉開(kāi)心地宣布，“孫姨娘說(shuō)二十八是雙日子也是好日子，讓我這一天帶著沈炎去下聘?！?
沈清棠點(diǎn)頭，“幸好不是二十六，要不然還真怕咱們開(kāi)業(yè)忙不過(guò)來(lái)。”
“你娘我又不傻?！崩钏貑?wèn)伸手輕戳沈清棠額頭，“本來(lái)二十六也是好日子，我跟孫姨娘說(shuō)咱們開(kāi)業(yè)，她便又往后推了兩天。”
“我也有一個(gè)好消息。你們猜猜是什么？”沈清棠笑瞇瞇地賣(mài)關(guān)子。
“你去跟王員外談事談妥了？他同意讓三小姐跟你合伙兒開(kāi)鋪?zhàn)?？”沈清柯猜?
沈清棠擺擺手，“這是意料之中的事，不算好消息?！?
大家輪流猜了幾個(gè)都沒(méi)猜對(duì)。
沒(méi)耐心的向春雨催促，“你就別賣(mài)關(guān)子了，快說(shuō)，什么好消息？”
“我哥能去參加閏二月二的縣試了?！?
李素問(wèn)一下沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，“咱們不是沒(méi)報(bào)名？”
主要還沒(méi)報(bào)名資格。
向春雨又開(kāi)啟毒嘴模式，“要是能走正常流程，你閨女巴巴給人家送香皂配方做什么？求人辦事，辦的必然是自己做不到的事?！?
李素問(wèn)：“……”
沈清柯臉上看起來(lái)只是淡淡的喜悅，沈清棠卻注意到他撐爬犁的手都有些抖。
顯然很激動(dòng)。
“夫君，兒子能參加縣試了，你不高興？”李素問(wèn)見(jiàn)沈嶼之面無(wú)表情，忍不住問(wèn)他。