隨著陳陽這話一出,李軍、江梅、孫海中三人眼前頓時(shí)一亮。
公司收購不成,但是能談成獨(dú)家代理,亦或者是區(qū)域代理,也挺不錯(cuò)的。
好歹也能分到一杯羹,總比什么都沒有強(qiáng)!
“許總,你跟三位老總詳細(xì)說一下,我們【仙香閣】上個(gè)月的營業(yè)情況。”
陳陽見李軍三人躍躍欲試,便知道火候已經(jīng)差不多了。
而后,他便對許夢瑤使了個(gè)眼色。
許夢瑤立馬明白過來,從隨身攜帶的包包中,拿出提前就準(zhǔn)備好的資料,分發(fā)到李軍、江梅、孫海中三人手中。
同時(shí),主動(dòng)出聲介紹道:
“李總,江總,孫總,我們【仙香閣】第一家門店上個(gè)月營收再創(chuàng)新高,單日最高營業(yè)額達(dá)到了15.5萬,月流水突破420萬。”
“另外兩個(gè)分店,單日最高營業(yè)額為18.8萬和20萬,月流水平均為440萬。”
“因?yàn)槲覀冮T店食材新鮮,口感極佳,自帶推廣效應(yīng),宣傳費(fèi)和推廣費(fèi)幾乎忽略不計(jì)。其中食材成本和門店運(yùn)營成本,占據(jù)營業(yè)額的30%。”
“核算下來,每家門店的利潤都在60%左右。”
一時(shí)間,李軍、江梅、孫海三人頓時(shí)瞪大了眼珠子,臉上布滿了震驚神色。
盡管他們一早就知道,【仙香閣】生意火爆,但卻萬萬沒有想到,單家門店?duì)I業(yè)額居然有這么高。
更可怕的是,門店的利潤占比也這么高。
要知道,即便是他們的餐飲公司,除了節(jié)假日,平日里根本就不可能擁有如此高的營業(yè)額。
若非來之前,提前就對【仙香閣】做了背調(diào),他們可能都會懷疑,許夢瑤是不是故意做了假賬,想忽悠他們投資。
“許總,你能確定,這【仙香閣】的營業(yè)額和各項(xiàng)數(shù)據(jù),都是真實(shí)的嗎?”
盡管心中已經(jīng)有了猜測,但李軍還是感到有些不太真實(shí)。
于是,他出聲向許夢瑤再三確認(rèn)道。
“當(dāng)然!”
“我可以為我所說的話負(fù)法律責(zé)任。”
“李總要是還不相信,可以把文件翻到最后,那里有詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。”
“你也是做餐飲的,應(yīng)該能從那些數(shù)據(jù)分析出,我說的話到底是真是假。”
許夢瑤嫣然一笑,落落大方的回應(yīng)道。
聞言,李軍還真就這么干了。
憑他從業(yè)多年的眼光和經(jīng)驗(yàn)分析,可以判斷出,許夢瑤并非夸大其詞。
一時(shí)間,李軍看向陳陽的眼神充滿了火熱。
“陳總,【仙香閣】單家門店的營業(yè)額,我們?nèi)?00萬來計(jì)算,一年下來就是將近5000萬流水,年利潤約3000萬。”
“如果這數(shù)據(jù)是真實(shí)的,那整個(gè)華東地區(qū)的代理權(quán),我們四海樓要了!”
“代理費(fèi)多少,我們可以慢慢談。”
江梅臉上看不出喜怒。
下一秒,她也立馬開始競價(jià):“陳總,華東地區(qū)的代理權(quán),我們云中膳府也看上了。”
“希望陳總,能夠給我們一個(gè)公平競爭的機(jī)會。”
“江總,李總,既然你們看上了華東地區(qū),那我就不跟你們湊熱鬧。”
“華南和華北地區(qū),我就笑納了。”
孫海中微微一笑,開口說道。
金玉軒是外來勢力,論底蘊(yùn)自然不如四海樓和云中膳府,所以他壓根就沒想和它們競爭。
相反在其他地區(qū),反而更有發(fā)展空間,而且競爭較小。
“孫總,你這算盤未免打得也精了。”
“華北地區(qū),我們四海樓根基不在那。但是在華南地區(qū)的資源,我們四海樓可一點(diǎn)不比你們金玉軒遜色。”
“你們金玉軒,若是胃口那么貪婪!那我們四海樓也不介意跟你們掰掰手腕。”
李軍眼神犀利掃向?qū)O海中,出聲喊道。
“李總,生意場上有競爭很正常。”
“輸贏,全憑本事。既然你們四海樓想跟我們金玉軒碰一碰,那我們自當(dāng)奉陪。”
孫海中對上李軍目光。
一時(shí)間,包間內(nèi)氣氛充斥著濃濃的火藥味。
畢竟在真正利益面前,撕破臉皮,甚至大打出手的例子,也不在少數(shù)。
更何況,【仙香閣】生意那么爆火。
這就意味著,不論誰拿下了代理權(quán),都將賺得盆滿缽滿。
這種穩(wěn)賺不賠的買賣,誰都不會嫌多。
“既然三位都有意合作,那不如就現(xiàn)場標(biāo)價(jià)吧!”
“華東、華南、華北三個(gè)地區(qū),每年代理費(fèi)是門店凈利潤15%!”
“這個(gè)價(jià)格,你們?nèi)羰峭猓蔷驮谶@個(gè)基礎(chǔ)往上面加。”
“公平公正,價(jià)高者得!”
“如此,也不會傷了你們的和氣。”
陳陽見李軍、江梅、孫海中三人露出一副志在必得的樣子。
于是,便直接開口說道。
“陳總,按理說,代理費(fèi)不是每年固定一個(gè)金額嗎?”
“怎么,你卻搞起了門店利潤百分點(diǎn)的合作模式?”
“這……這不太合適吧?”
李軍聞言,頓時(shí)面露為難,看向陳陽問道。
“李總,別人跟你們四海樓是怎么回事,那是別人的事。”
“【仙香閣】是我獨(dú)創(chuàng)的品牌,論味道、口感,服務(wù),我有自信絕對不遜于國內(nèi)各大連鎖門店。”
“爆火,不過是遲早的事。你若是嫌貴,覺得我獅子大開口,那你可以拒絕與我合作。”
“反正我把話撂在這里,你們不想合作,那后續(xù)我會自已出資,把門店開到全國各大一線城市。屆時(shí),對你們背后公司造成多大的市場沖擊,你們自已心中應(yīng)該有一桿秤。”
“之所以開放代理權(quán),一是因?yàn)槲颐庐a(chǎn)業(yè)眾多,精力有限;二是不想將你們這些餐飲公司逼上絕路,想著和氣生財(cái);
三是這樣可以節(jié)省更多的時(shí)間,借用你們的資金和渠道,迅速把【仙香閣】這個(gè)品牌在全國打響,增強(qiáng)品牌影響力和商業(yè)價(jià)值。”
“反正,機(jī)會我是給到你們了。至于你們答不答應(yīng),那就是你們的事。”
“不過你們不答應(yīng),也會有其他餐飲公司答應(yīng)。畢竟你們能量再大,也管不住其他人想發(fā)財(cái)?shù)男摹!?/p>
陳陽聳了聳肩,一臉風(fēng)輕云淡地說道。
隨著陳陽這話一出。
李軍、江梅、孫海中三人臉色劇變。
因?yàn)樗麄冞@才意識到,原來從一開始,他們就喪失了談判的主動(dòng)權(quán)。
一切,都要以陳陽的意思為主。